(주)뉴로라인즈
안녕하세요,
성공적인 펀딩 기원합니다.
질의사항이 있어 문의드립니다.
1. 산업 확장성: 현재 화학사가 주 고객군이신 것 같은데 화학물질을 많이 이용하는 반도체, 2차전지 등 타 산업으로의 확장계획/가시성에 대해서 문의드립니다.
2. 고객군: 대기업의 관심도 및 대기업의 내재화 가능성에 대해 문의드립니다.
3. 영업이익율: 영업이익율을 일정하게 추정하여주셨는데 그 근거가 궁금합니다. 데이터 게더링 단계에서 인건비 등 많은 비용이 지출될 것으로 예상되는데 부연설명 요청드립니다.
4. 경쟁 현황: 국내외 경쟁사 및 진입장벽/차별요인에 대해 문의드립니다.
5. 각 매출 스트림 관련 예상 churn rate이 궁금합니다.
acekitae · 전문투자자 · 2024-07-26
안녕하십니까?
관심 가져 주심에 깊이 감사드립니다.
문의 주신 사항 답변 드립니다.
(Q)1. 산업 확장성: 현재 화학사가 주 고객군이신 것 같은데 화학물질을 많이 이용하는 반도체, 2차전지 등 타 산업으로의 확장계획/가시성에 대해서 문의드립니다.
(A)1. 현재 주요 고객군은 화학사 뿐만아니라, LCD필름 제조사, 화장품 제조사, LS전선 등 다양한 산업 군이 있으며, 이번에 2차전지 전문기업인 에코프로와의 오픈이노베이션을 8월부터 진행하기로 되어 있어 타 산업으로의 지속적인 확장과 가시적인 성과를 이뤄내고 있습니다.
(Q)2. 고객군: 대기업의 관심도 및 대기업의 내재화 가능성에 대해 문의드립니다.
(A)2. 현재 주요 고객사는 GS칼텍스, 금호석유화학, LS전선, 풍산, SK스페셜티 등 주요 대기업군이 있으며, 그 외에도 롯데케미칼에서 최근 관심을 가져 주시고 있어 금년 내에 새로운 서비스 확장 기회를 만들고 있습니다. 대기업에 API 연계를 통해 실시간으로 Legacy 시스템과 연동되어 데이터를 제공해 주고 있으며, 서비스의 내재화도 필요한 경우 On Demand 서비스가 가능한 상황입니다.
(Q)3. 영업이익율: 영업이익율을 일정하게 추정하여주셨는데 그 근거가 궁금합니다. 데이터 게더링 단계에서 인건비 등 많은 비용이 지출될 것으로 예상되는데 부연설명 요청드립니다.
(A)3. 영업이익은 미래가치 현금흐름할인을 적용 하였을 때의 이익율을 추정하였고, 데이터 수집/가공/구축의 최적화된 체계를 갖추고 있어 핵심 인력으로 성과를 달성 할 수 있을 것으로 보이며, 수집한 데이터를 기반으로 응용 및 고객 맞춤형 활용 서비스로의 기술력 확장에 초점을 맞추고 있습니다.
(Q)4. 경쟁 현황: 국내외 경쟁사 및 진입장벽/차별요인에 대해 문의드립니다.
(A)4. 국내 경쟁사로는 TO21, 켐토피아가 있으며, 해외는 UL, 3E, LISAM 등이 있습니다. 국내 주요 경쟁사는 컨설팅 기반의 매출 성장과 SI(시스템통합)성 구축 사업에 집중하고 있는 반면, 저희는 SaaS기반의 구독형 서비스 및 가격경쟁력 차별점과 국내 최초 AI 기반 엔진을 통해 MSDS를 자동 생성하는 솔루션을 보유하고 있다는 점에서 차별적 요인을 갖추고 있습니다. 스타트업의 강점인 신속하고 빠른 변화로 고객 대응 및 맞춤형 서비스가 가능하다는 점에서도 기존 경쟁사와의 차별점이 있습니다. 도메인의 특수성과 전문성이 매우 요구되는 바 진입장벽이 높다는 점과 오랜 기술 및 노하우가 핵심인 사업입니다.
(Q)5. 각 매출 스트림 관련 예상 churn rate이 궁금합니다.
(A)5. 현재까지는 이탈한 고객이 없습니다만, 예상하는 churn rate은 5% 미만이라 예상합니다.
추가 적인 문의사항이 있으시면 언제든 질문 주시기 바랍니다.
감사합니다.
(주)뉴로라인즈 · 발행기업 · 2024-07-26