(주)블루그레인

안녕하세요 전략 방향에 웨어러블 .앱. 플랫폼이 있는데 이 웨어러블을 지금 하고있는곳이 있나요. 나이키나 기타 글로벌 스포츠 브랜드 중에서도 없을것같은데요 이 방향이 쉬운 방향이 아니고 그 만큼 애플위치나 웨어러블 기기에 비해 경쟁력이 없기때문에 안하는것같은데 이 부분에서 회사만의 어떤 경쟁력을 가지고 있으신가요? 앱이나 플랫폼이 되기만하면 좋은 성과가 있겠지만 어려운 부분이라서 비용만 투입되고 성과가 나오지않을까하는 우려도 됩니다

진민 · 전문투자자 · 2023-09-22

안녕하세요, 진민님. 블루그레인입니다. Q1. 전략 방향에 웨어러블 .앱. 플랫폼이 있는데 이 웨어러블을 지금 하고있는곳이 있나요? A1. 글로벌 기업에서는 현재로서 웨어러블을 활용한 제품을 대중화해서 판매하는 곳은 없는 것으로 확인됩니다. Q2. 이 부분에서 회사만의 어떤 경쟁력을 가지고 있으신가요? A2. 말씀하신것처럼 애플 등에서 워치형태로 보급이 많이 되어있습니다. 하지만 실질적으로 한국여성의 스마트워치 사용률은 22%에 불과합니다(2012-2022, 스마트폰 사용률&브랜드, 스마트워치, 무선이어폰에 대한 조사결과_한국갤럽) 기존 솔루션에 대한 사용률이 저조한 이유는 여러 기능적인 요인을 차치하고, 사용자가 운동할 때 느끼는 불편함(땀, 동작 중 손목걸림, 운동기구에 부딪힐 위험 등) 때문인 것으로 확인했습니다. 따라서 당사에서는 이를 보완하고자 아래의 사업 내용을 진행하고 있습니다. 1) 여성들은 스포츠브라는 운동할 때 무조건 착용을 해야합니다. 2) 블루그레인은 '스포츠브라' 분야만큼은 최고라고 자부하며, 5만명에 가까운 활성회원이 이를 증명한다고 생각합니다. 3) 스포츠브라에 대한 경쟁력을 더욱 높이기 위하여 현재 웨어러블 관련 기능 개발이 정부부처기관(한국기술연구원)을 통해 진행중입니다. 4) 당사는 이미 스포츠브라 사용자 5만명을 보유하고 있기 때문에, 해당 커뮤니티를 기반으로 인기 스포츠 선수, 운동유튜버, 인플루언서를 통해 운동과 관련된 정보들을 공유하며 기능을 고도화해나간다면 웨어러블 기능을 활용한 스포츠브라 시장에서 빠르게 시장우위를 선점해갈 수 있습니다. 5) 항상 입을 수 밖에 없는 스포츠브라에 대한 당사의 사용자 경험을 통해 축적된 기술력으로 불편함 없이 웨어러블 기기를 결합해서 운동수행 기능을 향상 시킬 수 있다면, 타사대비 확실한 경쟁력이 생길 수 있다고 확신합니다. 감사합니다.

블루그레인 · 발행기업 · 2023-09-22

(주)케이알랩바이오

재무제표 관련 질의 드립니다 1. Pg 22 매출성과와 pg39 손익계산서의 매출이 안맞는데 그 차이에 대해서 설명 부탁드립니다. 2. 매출원가 및 재고자산이 0인 이유는 무엇인가요? 3. 키트의 경우 예상 마진이 어떻게 되나요? 4. 기타 잡이익의 규모가 현재 상대적으로 큰데 어떤 성격의 이익인가요? 5. 알루펫 서비스의 원가율이 높다고 답변 주셨는데 알루펫 서비스 기준 bep 달성하는 회원수는 어떻게 되고 달성시기와 그간 자금 조달에 대한 계획이 궁금합니다. 6. 현재 매출성과는 각종 대학 및 연구기관의 연구목적인 것 같은데 매출의 지속성 및 규모에 대해서도 궁금합니다

acekitae · 전문투자자 · 2023-09-10

안녕하세요. acekitae님. (주)케이알랩바이오 입니다. 나머지 질문에 답해드리겠습니다. Q1. Pg22 매출성과와 pg39 손익계산서의 매출이 안맞는데 그 차이에 대해서 설명 부탁드립니다. A1. 발행인게재자료 22페이지의 매출성과(9천만원)보다 39페이지 손익계산서의 매출(12천만원)이 더 큰 이유를 말씀드리겠습니다. 우선, 22페이지의 매출성과의 경우 알루펫 서비스의 기술적 근간이 되는 NGS에 관련된 것만 나열한 것으로 대략 9천만원 이상입니다. 그런데 당사는 NGS 관련 실험외에도 통계 및 생물정보분석가 2명, IT 개발자 1명이 포함된 팀으로서 이 부분에서 추가적으로 가능한 매출이 포함되어 있습니다. 구체적으로는 MALDI-TOF 실험 리포트 자동화 시스템 / 유지보수, 통계분석, 데이터 크롤링 (웹, 인스타그램 등) 등의 매출이 포함되어 39페이지의 손익계산서의 매출은 124,923,365원이 되었습니다. 회계사무소에서 정리한 계정별원장을 첨부합니다. Q2. 매출원가 및 재고자산이 0인 이유는 무엇인가요? A2. 매출원가 및 재고자산이 0인 이유를 말씀드리겠습니다. 당사는 전문, 과학 및 기술서비스업으로 종목은 "자연과학 및 공학 융합 연구개발업 (70130)"입니다. 당사 회계사무소에서는 서비스업의 특성상 재고자산이 없고, 매출원가 대신 판매관리비에 포함이 된다고 이야기합니다. 그럼에도 불구하고 필요하다면 회계사무소와 협의하여 이러한 부분이 드러나게끔 정리하도록 하겠습니다. Q4. 기타 잡이익의 규모가 현재 상대적으로 큰데 어떤 성격의 이익인가요? A4. 이는 정부지원금(중소기업부, 창업진흥원, 경기도 경제과학진흥원)과 창업활동비 명목의 지원금입니다. 구체적으로는 디지털일자리지원금 6회차 190만원(중소기업부), 1인창조마케팅지원사업 387만5천원(창업진흥원), 경기벤처창업보육센터 사업화지원금 370만원(경기도 경제과학진흥원), 건국대학교 창업패키지 사업 창업활동비 200만원(건국대학교)으로 총 1천 147만 5천원의 지원금을 수령하였습니다. 회계사무소에서 정리한 계정별원장을 첨부합니다. 감사합니다. *첨부자료 ☞(주)케이알랩바이오 2022년 계정별원장

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-11

(주)케이알랩바이오

재무제표 관련 질의 드립니다 1. Pg 22 매출성과와 pg39 손익계산서의 매출이 안맞는데 그 차이에 대해서 설명 부탁드립니다. 2. 매출원가 및 재고자산이 0인 이유는 무엇인가요? 3. 키트의 경우 예상 마진이 어떻게 되나요? 4. 기타 잡이익의 규모가 현재 상대적으로 큰데 어떤 성격의 이익인가요? 5. 알루펫 서비스의 원가율이 높다고 답변 주셨는데 알루펫 서비스 기준 bep 달성하는 회원수는 어떻게 되고 달성시기와 그간 자금 조달에 대한 계획이 궁금합니다. 6. 현재 매출성과는 각종 대학 및 연구기관의 연구목적인 것 같은데 매출의 지속성 및 규모에 대해서도 궁금합니다

acekitae · 전문투자자 · 2023-09-10

안녕하세요. acekitae님. (주)케이알랩바이오 입니다. 질문해주셔서 감사합니다. 우선 아래 내용에 대해 답변해드리겠습니다. Q3, Q5. 각 매출에 대한 예상 마진(원가율), BEP 달성시기, 그 간의 자금 조달 계획 A3, A5. NGS 서비스는 보통 대학, 기업 연구소를 대상으로 하고 있으며 다른 서비스에 비해 가격이 높은 편입니다. 일반 NGS 매출의 경우 원가율은 71%이며, 알루펫 마이크로바이옴 서비스의 경우 원가율은 80%입니다. 알루펫 마이크로바이옴 서비스에서 원가율이 높은 이유는 B2C로 각 반려가정을 대상으로 NGS 서비스를 하기 때문에 가격저항성이 있어 높은 가격을 책정하기 어렵고 (현재 책정된 키트 가격은 3만 3천원입니다), 아직 규모가 작아 이러한 것을 상쇄하기에 충분한 시약 할인율을 받고 있지 못하기 때문입니다. 또한 개별 검체에 대한 수거 및 관리 비용도 있습니다. 한편 동물병원을 대상으로 하는 감염병 qPCR 서비스의 원가율은 10%로, 예전에 서비스를 진행했던 경험을 토대로 최대한 시약 원가 절감을 추진하여 얻은 결과입니다. 당사의 고정비용인 판관비는 현재 월 2500만원이며, NGS 시약 선구매 등으로 월 1500~2000만원 정도 필요합니다. 그래서 감염병 qPCR 서비스만으로 판관비 + 고정시약비를 충당할 수 있는 5000만원 이상의 매출이 필요한데 영업일과 각 병원에서의 평균 검체 수등으로 부터 추정하여 30개 동물 병원을 고객으로 확보하면 가능할 것으로 보았고, 보수적으로 잡아 24년 중순을 잠정 손익분기점으로 잡았습니다. 현재 10월부터 동물 병원을 대상으로 감염병 qPCR 서비스를 진행하기 위해 필요한 작업을 진행 중입니다. Q6. 현재 주력 매출의 지속성, 규모 A6. 현재의 매출성과는 알루펫 정식 출시 전의 매출로서 대학, 기업 연구소 등을 대상으로, 알루펫 서비스의 기술적 기반이 되는 NGS 분석, 마이크로바이옴 분석 서비스한 것에 대한 매출입니다. 영업조직이 없는 상태에서 지인 위주의 영업을 해왔지만, 장기적으로는 지속성, 규모 면에서 안정적이지 못할 것으로 생각하고 23년 초부터 코OO진텍과 협의를 해왔고 최근 영업 채널로 도입하였습니다. 재무제표와 관련된 부분은 바로 이어서 답변드리도록 하겠습니다. 감사합니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-11

(주)케이알랩바이오

마이크로바이옴과 신약 리포지셔닝 관련해 문의드립니다. 지식이 짧은 점 양해 부탁드립니다. 마이크로바이옴의 경우 작용기전 규명 등이 어려운 것으로 알고 있는데 마이크로바이옴 db와 신약 리포지셔닝에 대해 조금 더 알고 싶습니다. 또한 해당 db의 매출화를 어떻게 하실지 궁금합니다(db의 구독서비스, 신약 지분 형태 등등) 두번째로는 적자 상태인데 cb 이자율을 어떻게 조달할지, 영업이익 흑자 전환 시기 및 전략에 대해 궁금합니다 (주요 연구인력 retention 포함)

acekitae · 전문투자자 · 2023-09-04

안녕하세요. acekitae님. (주)케이알랩바이오 입니다. 질문해주셔서 감사합니다. 1. 마이크로바이옴 DB 마이크로바이옴 기반의 신약 개발, 그 중에서도 미생물을 의약품으로 활용하는 것은 연구 개발 이슈로서 조금 더 시간이 필요한 것으로 판단하고, 현재로서는 마이크로바이옴에 기반한 건강상태 평가에 주력하고자 합니다. 최근 당사와 협약을 진행 중인 잠실OO동물의료센터 (한OO 교수)와는 만성장병증 관련 Canine Dysbiosis Index 벤치마킹을 논의하고 있는데, 이것은 장 건강 상태를 하나의 수치로 나타내자는 것입니다. 그리고 치료 전후의 이 수치의 변화로 건강상태의 변화를 알 수 있게 하는 것입니다. 그러나 이 수치를 해석할 때는 여러 전제가 붙게 되는 한계가 있습니다. 이것은 불건강(=질병) 상태는 비교적 쉽게 정의할 수 있는데, 건강 상태는 정의하기가 어렵기 때문이라고 생각합니다. 그래서 저희는 마이크로바이옴 GPS 라는 분석 기술을 만들었습니다. 현재의 마이크로바이옴과 다양한 질병 상태의 마이크로바이옴 데이터와 유사도를 비교하여 거리로 나타내고 GPS처럼 지도에서 현재의 위치를 추정하는 방식으로 시각화하는 기술입니다. GPS는 삼각측량이지만, 이 경우는 삼변측량 방식이라는 점은 차이가 있겠습니다. 어쨌든 건강 상태는 다른 질병상태와 충분히 멀어진 상태로 정의될 수 있겠습니다. 그리고 수집한 검체에서는 마이크로바이옴과 더불어 세포외소포체(EV)도 측정할 수 있는데, 이 소포체에 들어있는 유전물질, 대사체 정보를 신약재창출 프레임워크와 연계하여 분석하고자 합니다. 2. 신약재창출 (약물 리포지셔닝) 현재 당사의 신약재창출 전략은 노규형 대표가 기획, 개발했던 프로젝트의 결과물로 약물, 타깃, 질병 사이의 관계를 수집 통합하여 만든 ‘팜디비(PharmDB)’와 이 데이터에 복잡계 네트워크 분석 방법을 적용하는 방식의 신규 약물 타깃, 질병군 발굴 프레임워크에 기반하고 있습니다. 현재 이 PharmDB의 관리 주체인 생명의약네트워크연구정보센터(i-Pharm)와 양해각서(MOU)를 맺고 센터장인 한병우 교수(서울대 약학대학)를 신약재창출 관련 자문위원으로 위촉하였습니다. 새로 통합하여 갱신되는 데이터는 연구정보센터에 귀속되고, 이 데이터를 활용, 분석하여 도출한 결과는 당사에 귀속됩니다. 3. 캐시카우로서의 감염병 PCR 현재의 매출 구성은 마이크로바이옴 자가건강검진 서비스 알루펫 매출 (B2C 영업망 구축중)과 그 기술적 배경이 되는 차세대 유전체 시퀀싱 (NGS) 서비스 매출 (대학 및 연구 기관)이 있습니다. 알루펫 서비스의 높은 원가율과 위험 요소에 대한 백업으로, 매출 이익이 높은 감염병 qPCR 서비스를 빠르게 구축하여 R&D 비용 및 영업 손실을 보전하는 전략을 가지고 있으며, 손익분기점은 감염병 qPCR 서비스가 정착되는 2024년 중순으로 예상하고 있습니다. 그리고 감염병 qPCR 서비스를 위해 LMO (유전자변형생물체) 안전관리 2등급 인정서를 발급받았습니다. (LMO 2등급에 대해서는 09.04 새소식에 올린 내용을 참고해주시기 바랍니다) 4. 연구인력 유지 (retention) 정책 당사는 VPN으로 연결되는 NAS 및 Confluence Wiki 시스템을 가지고 있으며, 장거리로 출퇴근이 어려운 IT 개발인력은 재택과 월 1회 혹은 주1회의 유연근무제로 근무하고 있습니다. 법인 설립시부터 스톡옵션 부여가 가능하도록 정관에 반영하였고, 직무발명보상, 우리사주, 경영성과금과 같은 중소기업 성과 공유 제도를 하반기에 도입하여, 임직원은 보람과 적절한 보상을 받고 회사는 우수 연구인력을 유지할 수 있도록 하고 있습니다. 감사합니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-05

(주)케이알랩바이오

현재 반려동물은 없지만 투자를 하고 싶습니다. 그런데 리워혜택중에 분석키트 대신 포인트를 추가해 줄 수 있나요?

updown8 · 적격투자자 · 2023-09-04

안녕하세요. updown8님. (주)케이알랩바이오 입니다. 문의해주셔서 감사합니다. 아쉽게도 리워드 지급 관련한 혼란을 예방하기 위해 리워드 내용을 임의 변경하는 것은 어려움을 양해 부탁드립니다. updown8 님의 지인 분 중에 반려가구가 계시다면 선물해보시는 것은 어떨까 생각해보았습니다. 좋은 월요일 되시기 바랍니다. 감사합니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-04

(주)케이알랩바이오

핵심 투자노트를 잘 보았습니다. 1인가구 증가 등 반려동물과 함께하는 삶은 분명 큰 시장으로 성장해가고 있고 그만큼 경쟁도 치열하기에 국내 시장의 성장과 한계도 분명 있다고 보는데 이와 관련 대책, 동남아 등 국외 시장에서의 사업 경쟁력에 대한 생각도 여쭈어 보고 싶네요 정기구독을 통한 질병 자가검진 및 사료추천을 제공하는 알루펫의 현재의 사업모델은 좀 단순해 보이는데, 향후 사업경쟁력과 성장성 확보방안이 있는지 여쭙고 싶고 조금은 서비스 기능추가 등 업그레이드가 필요해 보입니다. 물론 준비하고 계시겠지만 요.. 알루펫 서비스를 통한 동물병원 실시간 진료체계 구축 등, ... 현재 다양한 반려동물을 키우는 현실에서 정기구독 자가검진을 할 수있는 반려동물의 대상은 얼마나 되는지요 또한 알루펫을 통해 모아진 관련 Data를 가지고 동물신약을 개발하는 플랫폼을 구축한다고 했는데 신약개발에 대한 성과가 나타나기까지 자금 소요 및 투자계획에 상당한 시간이 걸릴 것으로 예상이 되는 바 이에 대한 대책은 무엇인지요 투자 이후 연도별 예상 매출액의 달성 가능성과 엑시트 가능 시점은 더 오랜 시간이 걸릴 것으로 보여 지는데 회사의 계획대로 이루어지길 바래봅니다.

pdise · 일반투자자 · 2023-09-01

안녕하세요. (주)케이알랩바이오 입니다. 아래 이슈에 대해 답변 드리겠습니다. # 국내 반려동물 시장의 성장과 한계에 대한 대책 # 동남아 등 국외 시장에서의 사업 경쟁력에 대한 생각 # 동물 신약 개발 플랫폼 구축. 필요한 자금 소요 및 계획 => 전문 클리닉 진단 키트 개발 등의 사업다각화 전략 => 기구축했던 네트워크기반 신약재창출 플랫폼으로 동물신약개발 비용과 시간 단축 1. 사업다각화에 대한 소고 국내 반려동물 시장은 아직은 성장세를 보이고 있는 중이나 국내 시장만으로는 성장 한계성이 있어 해외 시장 및 연관 분야인 산업동물 분야에 대한 진출도 염두에 두어야 한다고 생각합니다. 특히 헬스케어 분야에서 한 가지 아이템만으로 시장 우위를 지속하기는 어려우므로 각 시장의 페인포인트(Pain point)에 맞추어 기민하게 대응하는 것이 필요합니다. 알루펫(ALUUPET)은 당사가 처음 선보인 사업 아이템이며, 그 이후에 대비한 사업 확장을 준비하고 있습니다. 우선 올 해에 진행될 검진사업에 특화된 감염병 PCR 키트가 있습니다. 가격 경쟁력을 갖추기 위하여 Multiplex PCR kit로 개발하였으며 국외 동물병원 및 검진센터로 수출을 목표로 하고 있습니다. 또한 동남아 및 중앙아시아에서 발생하고있는 여러가지 감염병 및 토착감염병에 대해 진단 키트를 제조하여 수출할 계획입니다. 또한 최근의 동물병원의 추세는 특화 및 전문화입니다. 예를 들어 안과 동물병원, 정형외과 전문 동물병원, 고양이 전문 클리닉 등이 많이 생겨났는데, 이러한 전문 병원에서 필요로 하는 진단 키트 개발을 진행하고 있습니다. 그 중 하나로 만성장병증의 전문가인 한OO 교수 (잠실OO동물의료센터)와 Canine Dysbiosis Index 개발을 위한 협약을 진행 중입니다. 또한 인수공통감염병에 대한 대비 및 산업동물 및 사람의 감염병에 대한 진단키트 제조로 영역을 확장할 계획입니다. 2. 신약재창출(Drug Repositioning) 전형적인 신약개발의 과정은 후보물질 발굴, 전임상, 임상 1~3상 등 10년이 넘는 기간과 막대한 비용이 들어가게 되지만 일반적인 신약개발과는 다른 과정을 거쳐 사용되는 약물이 있습니다. 예를 들면 상품명 ‘비아그라’로 잘 알려진 실데나필은 원래 심혈관 치료제였지만, 테스트 중 발견한 부작용을 살려 발기부전 치료제로 허가를 받았습니다. 해열진통제로 알려졌던 아스피린은 1980년대 이후 심혈관 질환 예방에, 2000년대 중반 이후 고환암과 췌장암에 치료에 효과가 있음이 밝혀졌습니다. 이렇게 약물이 원래의 용도와 다른 질병에 사용될 수 있게 하는 것을 ‘신약재창출(drug repositioning)’이라 합니다. 안전성과 효능이 입증된 약물을 재활용하는 것이기 때문에, 후보물질 발굴부터 시작하여 새로운 약을 개발하는 것보다 비용과 시간을 크게 줄일 수 있어 연구자들은 다양한 방법으로 신약재창출 대상을 찾고 있습니다. 3. 팜디비(PhamDB)와 복잡계 네트워크분석 노규형 대표는 서울대학교 통계물리학 대학원에서 생물복잡계네트워크 분석으로 석, 박사학위를 받았습니다. 그 이후 서울대 약학대학에서 박사후 과정을 진행하면서 여러 가지 약학, 의학 데이터를 통합하고, 약물, 타깃, 질병 사이의 관계를 수집해 ‘팜디비(PharmDB)’라는 독자적인 데이터베이스를 만들게 되었습니다. 그리고 복잡계 네트워크 분석 방법을 이용하여 이 네트워크 데이터를 분석해 약물이 사용될 수 있는 새로운 타깃이나 질병군을 발굴하는 프레임워크를 제안하고 신약재창출에 사용될 수 있음을 보였습니다. 네트워크에서의 연결을 친구관계로 비유한 뒤, ‘친구를 공유하는 두 친구는 서로 친구일 가능성이 높다’는 점을 이용해 약물을 분석했습니다. 그 결과, 여러 개의 타깃을 동시에 가지고 있는 약물은 타깃에 공통적으로 연결된 질병에도 효과를 볼 가능성이 높았다는 것이 확인되었고, 이는 새로운 용도를 찾을 확률이 그만큼 높다는 것입니다. 현재 이 PharmDB의 관리 주체인 생명의약네트워크연구정보센터(i-Pharm)와 양해각서(MOU)를 맺고 센터장인 한병우 교수(서울대 약학대학)를 신약재창출 관련 자문위원으로 위촉하였습니다. 다만 동물의 대사는 사람과는 달라서 이를 반영할 수 있는 대사 모델을 개발하고 있습니다. 4. 마이크로바이옴과 동물 항암제 개발 마이크로바이옴이 대사질환, 면역, 뇌신경질환 뿐 아니라 암과도 연관되어있다는 연구결과가 많이 나오고 있습니다. 이 상호작용에는 미생물로부터 세포 간 정보교환을 위해 외부로 분비하는 세포외소포체(EV)가 역할을 하고 있다고 생각됩니다. 사람의 평균 수명이 늘어나면서부터 질병에서 암의 중요도가 크게 중요해졌듯이, 노령 반려동물이 늘어나면서 반려동물의 암 역시 관심을 받고 있습니다. 동물의 암의 발생 원인도 사람의 암처럼 노화, 선천적 영향, 유전적 돌연변이 등으로 동일하나, 암의 발생 양상은 좀 다릅니다. 예를 들어 비만세포종(Mast Cell Tumor)은 사람에게는 희귀암종이나, 개와 고양이에서는 빈번하게 발생하는 악성종양으로 예후가 나쁜데 이것은 사람과 동물(개, 고양이)의 대사와 기타 조건이 다르기 때문입니다. 그리고 사람에게는 희귀암종이라 다른 암에 비해 상대적으로 가용한 항암제가 적은 편입니다. 그래서 비만세포종 항암제로 가능성 있는 사용 가능한 약물 및 화합물을 탐색하는 프로젝트를 계획하고 있습니다. 이를 위해서 건국대학교 수의대학의 김정현 교수 (수의내과학 전공), 이상원 교수 (수의미생물학)를 자문위원으로 위촉하였고 협력연구를 시작하려고 합니다. 참고로 2021년 8월 최초의 반려동물 암 전문의료센터가 건국대에 설립되었습니다. 감사합니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-03

(주)케이알랩바이오

매출액 125백만원은 어디에서 판매된 것일까요? 인타넷 검색해도 제품을 구매할수 없어서요. 손익분기점을 언제로 예상하시나요?

신터펠 · 일반투자자 · 2023-09-02

안녕하세요. 신터펠님. (주)케이알랩바이오 입니다. 질문해주셔서 감사합니다. 알루펫은 22년 말 ~ 23년 초의 베타테스트와 아래 6월의 와디즈 크라우드 펀딩을 통해 서비스되었습니다. https://www.wadiz.kr/web/campaign/detail/208552 알루펫 판매를 위한 쇼핑몰은 준비하고 있으며, 판매와 결제 관련 이슈를 해결하는 대로 안내해드리도록 하겠습니다. 정식 출시 전의 매출은 대학, 기업 연구소 등을 대상으로, 알루펫 서비스의 기술적 기반이 되는 NGS 분석, 마이크로바이옴 분석 서비스한 것에 대한 매출입니다. 알루펫 서비스의 높은 원가율과 위험 요소에 대한 백업으로, 매출 이익이 높은 감염병 qPCR 서비스를 빠르게 구축하여 R&D 비용 및 영업 손실을 보전하는 전략을 취하고 있으며, 손익분기점은 감염병 qPCR 서비스가 정착되는 2024년 중순으로 예상하고 있습니다. 감사합니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-02

(주)케이알랩바이오

핵심 투자노트를 잘 보았습니다. 1인가구 증가 등 반려동물과 함께하는 삶은 분명 큰 시장으로 성장해가고 있고 그만큼 경쟁도 치열하기에 국내 시장의 성장과 한계도 분명 있다고 보는데 이와 관련 대책, 동남아 등 국외 시장에서의 사업 경쟁력에 대한 생각도 여쭈어 보고 싶네요 정기구독을 통한 질병 자가검진 및 사료추천을 제공하는 알루펫의 현재의 사업모델은 좀 단순해 보이는데, 향후 사업경쟁력과 성장성 확보방안이 있는지 여쭙고 싶고 조금은 서비스 기능추가 등 업그레이드가 필요해 보입니다. 물론 준비하고 계시겠지만 요.. 알루펫 서비스를 통한 동물병원 실시간 진료체계 구축 등, ... 현재 다양한 반려동물을 키우는 현실에서 정기구독 자가검진을 할 수있는 반려동물의 대상은 얼마나 되는지요 또한 알루펫을 통해 모아진 관련 Data를 가지고 동물신약을 개발하는 플랫폼을 구축한다고 했는데 신약개발에 대한 성과가 나타나기까지 자금 소요 및 투자계획에 상당한 시간이 걸릴 것으로 예상이 되는 바 이에 대한 대책은 무엇인지요 투자 이후 연도별 예상 매출액의 달성 가능성과 엑시트 가능 시점은 더 오랜 시간이 걸릴 것으로 보여 지는데 회사의 계획대로 이루어지길 바래봅니다.

pdise · 일반투자자 · 2023-09-01

안녕하세요. pdise님. (주)케이알랩바이오 입니다. 우선 문의해주셔서 감사합니다. 좋은 질문을 많이 해주셔서 아래와 같이 나눠서 답변 드려야 할 것 같습니다. # 국내 반려동물 시장의 성장과 한계에 대한 대책 # 동남아 등 국외 시장에서의 사업 경쟁력에 대한 생각 # 알루펫 사업모델의 약점과 사업경쟁력, 성장성 확보 방안 # 서비스 기능 추가 등의 업그레이드 계획 # 정기구독 자가검진을 할 수 있는 반려동물의 대상은 얼마나 될까? # 동물 신약 개발 플랫폼 구축. 필요한 자금 소요 및 계획 감사합니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-02

(주)케이알랩바이오

시작시점의 영업전략이 왜 수원으로 한정지어졌는지 의문입니다. SNS나 온라인 홍보를 통한 유저 확보가 가능한데 왜 오프라인 지역의 한계를 설정하고 시작하시는지요?

KJ · 적격투자자 · 2023-09-01

안녕하세요. KJ님. (주)케이알랩바이오 입니다. 질문해주셔서 감사합니다. * 수원시는 알루펫 정기구독 서비스 정착을 위한 테스트베드입니다. * 그리고 쇼핑몰을 통한 키트의 판매와 서비스는 전국을 대상으로 할 예정입니다. (도서지역 제외) 1. (검체 배송 과정 필요) 마이크로바이옴 분석 서비스를 위해서는 필연적으로 검체를 수거하여 실험실로 가져오는 배송 과정이 필요합니다. 베타테스트 때에는 전국을 대상으로 저희 서비스를 테스트하였는데, 앱을 통해 수거 신청을 하면 가까운 편의점에서 검체를 보낼 수 있도록 택배 예약 코드를 발급해드리는 방식이었습니다. 2. (테스트베드 도입) 구독 서비스를 위해서는 정기적으로 키트를 보내고 검체를 받아와야 하는데 비용 대비 효율적인 방법을 고민해야 했습니다. 그러다가 음식 배달, 버스 공유, 피트니스 멤버십 등의 스타트업이 강남을 '테스트베드(시험무대)'로 삼아 서비스를 시작한 뒤, 다른 지역으로 넓히는 방식을 썼던 것을 알게 되었습니다. 3. (수원시는 테스트베드로 적절한가?) 당사가 위치한 광교테크노밸리 (수원시 영통구) 인근부터 테스트베드로 적절한지 검토하기 시작했습니다. 경기도는 전체 가구의 17%가 반려동물과 함께 살고 있어 전국에서 가장 많은 수의 반려동물이 있는 곳입니다. 또한 2023년 3월 데일리벳 기사 "경기도 최근 4년간 동물병원 143개 증가…서울보다 더 많이 늘었다"에 따르면 고양, 성남, 수원, 화성, 용인 지역은 동물병원 개폐업이 활발하고 5년 생존율도 양호하다고 합니다. 그리고 경기데이터드림의 반려동물 등록 현황에 따르면 고양시가 8만 마리로 가장 많고 그 다음이 수원시로 7만 8천마리였습니다. 이렇듯 동물병원, 반려동물 및 반려가족의 수가 충분하여, 영통구를 포함한 수원시는 정기구독 서비스의 테스트베드로 적합하다고 판단하었습니다. 또한 지역적으로 가까운 곳에서 직접 고객을 만나서 서비스 만족도 및 피드백을 받아야만 하는 부분이 있다고 보았습니다. 우선 수원시에서 정기구독 서비스를 시작하여 경기도 내 인근 지역으로 확대하고, 이후 수도권 및 전국으로 점차 확대하려고 합니다. 감사합니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-02

(주)크리쳐헌터스

펀딩 성공이 되었으니 이번 투자금 소득공제가 되는건가요?

KJ · 적격투자자 · 2023-09-01

안녕하세요~ KJ님 네! 이번 프로젝트 성공으로 벤처기업 인증이 가능해져서 이번부터 바로 소득공제가 가능합니다. 감사합니다.

(주)크리쳐헌터스 · 발행기업 · 2023-09-01

(주)케이알랩바이오

순식간에 마감이 되었네요.. 혹시 증액 계획은 없을까요?

2324 · 적격투자자 · 2023-09-01

펀딩포유와 협의하여 3억원 이내 적정 목표금액으로 증액할 예정입니다. 관심가져주셔서 감사드립니다.

(주)케이알랩바이오 · 발행기업 · 2023-09-01

(주)크리쳐헌터스

시즌4까지 제작한다고 정보가 나왔는데 극장판은 몇 편까지 제작하나요?

terr**** · 일반회원 · 2023-08-16

안녕하세요~ terr****님 크리쳐헌터스에 관심 가져주셔서 감사합니다. 크리쳐헌터스는 시즌 3까지 제작 예정 중이며, 극장판도 3편까지 제작할 예정입니다. 극장판 1편은 시즌 1 방영이 끝나는 내년 여름 방영을 목표로 하고 있습니다. 감사합니다.

(주)크리쳐헌터스 · 발행기업 · 2023-08-16

(주)크리쳐헌터스

안녕하세요 아래의 질문에 답변해주시면 투자에 도움이 될 것 같습니다. 1. 22년도 매출 19.05억원은 게임&nft매출이라 되어있는데 매출원가가 0입니다. 혹시 어느 업체와 어떤 계약으로 발생한 매출인지 알 수 있을까요(기업가치를 evitda기준으로 산출하였으니 이 부분이 매우 중요해보입니다). 22년도 일시적 매출인지, 장기 반복계약 매출인지도 공개가능한 선에서 알고싶습니다. 거래상대방이 세법상 특수관계 있는 자(ex 계열사, 크리쳐의 임직원이 겸직하고 있는 회사 등)인지도 궁금합니다. 2. 23년도 완구및상품 추정매출을 50억으로 잡았는데, 애니메이션은 10월에 가서야 방영이 시작될 것으로 보입니다. 완구매출은 애니메이션의 성패에 영향을 많이 받는다고 ir에서도 말씀해주신 것 같은데, 해당 완구매출 추정액이 10월~12월까지의 3개월에 집중해서 발생할 것을 가정한 것인지 궁금합니다.

텐센트d · 전문투자자 · 2023-08-10

네~ 텐센트d님의 질문을 통해 저희가 그동안 준비하고 계획하고 있는 내용에 대해 좀 더 자세히 설명을 드릴 수 있는 계기가 되어서 좋았던 것 같습니다. 답변을 드리는 과정에서 지연된 점 이해해 주시고 기다려 주셔서 진심으로 감사드립니다. 관심을 가져주시고 응원해 주시는 만큼 더 열심히 임해서 성공할 수 있도록 하겠습니다. 감사합니다.

(주)크리쳐헌터스 · 발행기업 · 2023-08-11

(주)크리쳐헌터스

완구가 이미 나와있다고 하는데 자세히 볼 수 있을까요?

날개 · 일반회원 · 2023-08-11

안녕하세요~ 날개님 크리쳐헌터스에 관심 가져주셔서 감사합니다. 완구를 자세히 보고 싶다고 말씀하셨는데요~ 7월 ‘캐릭터 라이선싱페어 2023(코엑스)’에서 촬영한 완구 동영상 모습을 아래 영상 링크로 올려드리겠습니다. ① https://youtu.be/4Cme2tkQZgQ ② https://youtube.com/shorts/EJAVfs9lWQA?feature=share 감사합니다.

(주)크리쳐헌터스 · 발행기업 · 2023-08-11

(주)크리쳐헌터스

안녕하세요 아래의 질문에 답변해주시면 투자에 도움이 될 것 같습니다. 1. 22년도 매출 19.05억원은 게임&nft매출이라 되어있는데 매출원가가 0입니다. 혹시 어느 업체와 어떤 계약으로 발생한 매출인지 알 수 있을까요(기업가치를 evitda기준으로 산출하였으니 이 부분이 매우 중요해보입니다). 22년도 일시적 매출인지, 장기 반복계약 매출인지도 공개가능한 선에서 알고싶습니다. 거래상대방이 세법상 특수관계 있는 자(ex 계열사, 크리쳐의 임직원이 겸직하고 있는 회사 등)인지도 궁금합니다. 2. 23년도 완구및상품 추정매출을 50억으로 잡았는데, 애니메이션은 10월에 가서야 방영이 시작될 것으로 보입니다. 완구매출은 애니메이션의 성패에 영향을 많이 받는다고 ir에서도 말씀해주신 것 같은데, 해당 완구매출 추정액이 10월~12월까지의 3개월에 집중해서 발생할 것을 가정한 것인지 궁금합니다.

텐센트d · 전문투자자 · 2023-08-10

답변 정말 감사드립니자!! 남은 설명까지 반영해서 투자에 참고하겠습니다! 펀딩성공을 기원합니다ㅎ

텐센트d · 전문투자자 · 2023-08-11