(주)마젠타로보틱스
귀사의 무궁한 번창을 기원합니다. 하기 관련하여 답변 주시면 큰 도움이 될 것 같습니다.
1. 주요 경쟁사 대비 마젠타로보틱스의 차별점 및 경쟁에서 앞서나가기 위한 전략에 대하여 궁금합니다.
2. 헬스&뷰티케어 로봇은 현재 어떤 단계인가요? 수요처가 있는지 궁금합니다.
3. 물류로봇은 로봇산업 내에서 가장 적용이 빠르나 경쟁 또한 가장 심한 부문 중 하나로 알고 있어 마젠타로보틱스의 경쟁력 및 해당 시장 진입 관련 전략이 궁금합니다. 레퍼런스가 중요할텐데 이와 관련하여 주요 물류사와 파트너쉽 등이 있는지 궁금합니다.
4. 로봇 제작 관련하여 부품 부문에 대한 기술력은 혹시 있으신지 궁금합니다 (게재자료 상은 설계 및 조립으로 기재되어 있어서요)
5. 도장 로봇 관련해서는 건물 외벽 청소와 같은 용도로는 사용될 수 없나요? 건물 외벽 청소 부문도 큰 시장이고 사람이 하기 어려워 인건비가 높은 직종으로 알고 있는데 기술적인 부문에 대해서는 잘 모르나 도색 로봇의 새로운 적용분야가 될 수 있다고 생각합니다.
6. 현재 주주구성은 어떻게 되어있나요(대표님 61.6% 외)?
7. 현재 사업상 가장 어려운 부분 및 이에 대한 해결방안은 무엇인가요?
8. 현재 매출은 주로 어디서 발생하나요? 현재 로봇 판매 및 서비스/렌탈 매출은 어느 정도 비중인가요? 정부과제 관련 매출은 어느 정도 인가요?
9. 운전자본(매출채권, 재고자산 및 매입채무)의 각 회전일수가 궁금합니다.
10. 생산시설은 외주를 주시는 구조인가요(21년 재무제표 상 유형자산이 너무 없음)?
11. 자산화된 개발비는 무엇인가요? 유무형자산 감가상각비가 없는 이유는 무엇인가요?
12. 지급수수료 및 건물시설관리비에 대한 설명 부탁드립니다.
13. 전환사채로 투자하는 경우 투자일+3년 후 주식으로 전환한다면 양도소득세가 면제되는지 궁금합니다.
acekitae · 전문투자자 · 2023-01-23
안녕하세요? acekitae님
(주)마젠타로보틱스 입니다.
애정 어린 질문 감사드리며,
질문을 많이 해주셔서 상세하게 보다는 가급적 간결하게
우선 말씀드린 후에 추가적으로 질문을 주시면
해당 사항에 대해 더 상세하게 말씀드리겠습니다.
아래에 답변 드립니다.
============= 아 래 ===================
Q1. 주요 경쟁사 대비 마젠타로보틱스의 차별점 및 경쟁에서 앞서나가기 위한 전략에 대하여 궁금합니다.
A1>
1) 실무 데이터 및 서비스 로봇 현장 실무 경험 보유
-테스트 베드와 실제 현장에 적용하면서 다양한 경험 데이터를 확보하고 있습니다.
2) 자체 제작&솔루션 확보
-부품을 사와서 로봇을 설계하고 구성할 수 있는 하드웨어 기술력과
로봇을 통합 제어하고 데이터를 관리할 수 있는 툴을 자체 개발하여
전반적인 로봇 기술력을 확보하고 있습니다.
3) 로봇 파견업 진행
-기존 서비스 분야 업체와의 경쟁이 아닌 협력 형태로 시장을 확보해나갈 것입니다.
-인력난 해결을 위해 서비스 로봇 파견업으로 진행하며,
기존 일반 판매/임대 및 구독서비스와는 다른 기존에 있는 인력 파견업을 로봇 서비스
파견으로 승화시킨 개념으로 이해해주시면 좋을 듯 합니다.
이를 통해 기존 업체들과 상생하는 것과 동시에 산업 장인의 솜씨 정보
데이터 확보 및 지속 발전하는 로봇이 가능 할 것으로 판단합니다.
Q2. 헬스&뷰티케어 로봇은 현재 어떤 단계인가요? 수요처가 있는지 궁금합니다.
A2>
헬스&뷰티 케어의 경우는 현재 프로토타입 개발 완료 후 건*양대학교와 임상실험을 마친상태입니다.
다만, 저희 회사 규모상 현재 선택과 집중이라는 이슈가 있었고, 헬스&뷰티쪽은 다소 시장진입에
시간이 걸릴 것으로 판단하여 현재는 히든아이템 형태로 홀딩되어 있습니다.
헬스&뷰티케어 로봇의 경우 크게 안마 및 LED 뷰티케어 형태가 바로 시장진입이 가능하며
의료기기인증을 받을 경우 더욱 다양한 분야에 적용이 가능할 것으로 보입니다.
기존 안마의자 등과의 차별성은 아무데나 주무르는게 아닌 혈자리 등을 자극할 수 있어
뷰티 테라피나 시간이 많이 걸리는 LED 테라피 등의 다목적 서비스가 가능하다는 것입니다.
간단히 케어용 크림제품과의 콜라보도 상당히 매력이 있는 시장입니다.
초기 수요처로는 VVIP용 안마 서비스를 원하는 곳이나, 헬스장, 미용실, 샵인샵형태의 안마샵,
뷰티샵에서 일부 뷰티케어용으로 수요처를 예상하였습니다.
Q3. 물류로봇은 로봇산업 내에서 가장 적용이 빠르나 경쟁 또한 가장 심한 부문 중 하나로 알고 있어 마젠타로보틱스의 경쟁력 및 해당 시장 진입 관련 전략이 궁금합니다. 레퍼런스가 중요할텐데 이와 관련하여 주요 물류사와 파트너쉽 등이 있는지 궁금합니다.
A3>
물류 로봇은 저희가 정부사업을 통해 기본 기술력을 확보하고 있는 상태입니다.
다만, 물류쪽은 물류기반을 갖추고 있는 사업자와의 협업이 매우 중요한 분야입니다.
즉, 로봇 기술만 가지고 있다고 시장을 넓히기 어려운 시장입니다.
이전에 유관 물류 인프라를 가지고 있는 업체쪽에서 투자를 하여 함께 성장하는 모델로
논의가 된 적은 있으나 다소 무리한 요구를 하셔서 진행하기에는 무리가 있었습니다.
또한, 물류도 물류 분야별로 특수성이 매우 다양하여 단순히 하나의 기술력만 가지고 있다고 해서
전체 물류시장을 할 수 있는 것도 아닙니다.
그래서, 저희는 향후에는 이런 물류 기반을 갖춘 업체와의 협력을 통해 해당 물류를 가장 잘 할 수 있는
로봇을 개발하여 적용하면서 차차 그 기반을 확대려는 전략으로 접근할 예정입니다.
Q4. 로봇 제작 관련하여 부품 부문에 대한 기술력은 혹시 있으신지 궁금합니다 (게재자료 상은 설계 및 조립으로 기재되어 있어서요)
A4>
로봇 부품 자체를 저희가 제작을 하지는 않습니다.
다만, 부품의 하중과 배치, 또 간섭, 작업 시간을 베려한 베터리 용량 설계 등을 고려하여
로봇을 설계하고 제작하는 경험 기술을 가지고 있습니다.
또한, 저희가 원하는 품질을 확보하기 위한 앤드이펙터가 없어서
저희가 자체적으로 제작하여 스프레이건을 컨트롤할 수 있는 앤드 이펙터를 적용하였습니다.
Q5. 도장 로봇 관련해서는 건물 외벽 청소와 같은 용도로는 사용될 수 없나요? 건물 외벽 청소 부문도 큰 시장이고 사람이 하기 어려워 인건비가 높은 직종으로 알고 있는데 기술적인 부문에 대해서는 잘 모르나 도색 로봇의 새로운 적용분야가 될 수 있다고 생각합니다.
A5>
저희도 같은 생각입니다. 저희는 객체 인식을 기반으로 실내 도장시장 먼저 진출한 후에
이 기술력을 기반으로 외벽 시장으로 진출할 예정입니다.
상세한 기술에 대해서는 대부분 확보되어 있으나,
보안상 여기까지만 말씀드리겠습니다. 양해부탁드립니다.
실내 도장 보다는 외벽 시장이 더욱 시장이 크기도 하고, 결국 저희는 다목적성과 위험한 작업 대체용
로봇으로 진행을 하기 때문에 진출을 해야할 시장입니다.
기존 외벽 전문 도장 로봇을 하시는 쪽도 있으나, 현재 외벽 업체 분들은 객체 인식쪽으로 접근을
하지 않으셨고 다축형태가 아니기 때문에 제약사항이 많이 있으며, 비용도 결코 사람이 하시는 것보다
효율적이지 않습니다.
그런 부분들을 저희는 이미 해결하였으며, 자금과 외벽 관련된 테스트베드만 준비가 되면
바로 진행 예정입니다.
도장 전문가를 모시고 품평회를 진행하였는데, 외벽의 경우 보강작업에만 3~5억 정도가 들어가서
고공 작업이 가능한 로봇이라면 이런 보강 작업이 필요 없기때문에 매우 필요한 로봇이라는
의견을 들었습니다.
Q6. 현재 주주구성은 어떻게 되어있나요(대표님 61.6% 외)?
A6>
주주구성의 경우 여기 게시판에 말씀드리기는 민감한 자료여서
대략적으로만 말씀드립니다.
권기현 대표가 대주주이며, 그외 내부 임원 2명, 기타 1인으로 구성되어 있습니다.
Q7. 현재 사업상 가장 어려운 부분 및 이에 대한 해결방안은 무엇인가요?
A7>
현재 사업상 가장 어려운 부분은 사업화 자금 확보가 1순위 입니다.
저희가 정부사업과 기존 R&D에서 개발된 성과를 기반으로 사업화를 진행하려다 보니
기존 R&D비용과 체계만으로는 사업화 조직으로의 전환이 매우 힘든 상황입니다.
즉, 사업화를 위한 죽음의 계곡을 건너야 하는 시점입니다.
그 다음이 로봇에 대해서 아직은 낮설어 하는 시장 환경입니다.
저희가 로봇을 만들었다고 해서 바로 로봇만을 사서 도입하시려는 업체는 극히 드문 상황입니다.
이는 비단 로봇이 비싸서라기 보다는 로봇을 제대로 활용할 인력과 인프라가
아직은 부족한 상황이기 때문에 그렇습니다.
그래서 이러한 부분들을 서비스로봇 파견업 이라는 형태로 기존 도장 서비스를 진행하시는
협력업체를 통해 도장공을 보내드리는 컨셉으로 먼저 접근하여
초기에는 로봇과 로봇 전문가를 같이 보내드려서
로봇 진입 장벽을 낮춤과 동시에 실제 현장에서의 경험 데이터를 지속적으로 업그레이드
하기 위한 시스템을 만들려고 합니다.
이를 통해 결국 서비스 로봇 플랫폼을 제공하는 회사가 되려고 합니다.
Q8. 현재 매출은 주로 어디서 발생하나요? 현재 로봇 판매 및 서비스/렌탈 매출은 어느 정도 비중인가요? 정부과제 관련 매출은 어느 정도 인가요?
A8>
현재 매출을 절반은 로봇 도장 용역서비스와 정부사업에서의 대부분 발생하고 있으며
비중은 50:50 정도입니다.
2023년 부터는 일반 용역 사업은 줄이고 저희 제품과 유관한 서비스 로봇 파견업 형태를
구축하는데 주력하려고 합니다.
Q9. 운전자본(매출채권, 재고자산 및 매입채무)의 각 회전일수가 궁금합니다.
A9>
매출 채권 및 매입 채무의 경우 대부분 3~10개월 정도의 사이클이며,
로봇 재고 자산의 경우 고정 자산으로 보유중입니다.
다만, 이 로봇을 활용하여 서비스에 투입하여 서비스 비용을 회수하려고 하며
로봇 서비스의 경우 시공 건별 또는 월별 등의 다양한 모델을 현재 설계 중입니다.
Q10. 생산시설은 외주를 주시는 구조인가요(21년 재무제표 상 유형자산이 너무 없음)?
A10>
설계는 저희가 하고 케이스 제작 등은 외주를 통해 해결하고 있습니다.
현재의 생산량으로는 로봇 자체는 저희가 직접 생산이 가능하며
부품과 조립 공간이 확보된다면 월단위로 20대 정도 생산이 가능할 것으로 판단합니다.
다만, 현재는 부품을 사와서 1~2대 테스트 및 적용하고 수정/보완하고 있는 상황이라서
유형 자산이 많지는 않습니다.
Q11. 자산화된 개발비는 무엇인가요? 유무형자산 감가상각비가 없는 이유는 무엇인가요?
A11>
자산화된 개발비의 경우 자체 개발 솔루션을 개발하여 프로그램 등록을 해놓은 상태이며
현재 감가상각비가 없는 이유는 용역을 위해 납품한 로봇은 해당 업체에 납품 완료 해주어
별도의 감가상각을 저희가 잡지 않아도 되며, 저희가 자체 제작한 GT 시리즈 제품의 경우는
현재는 부품단위로 개발하여 조립 및 지속 수정/보완하고 있는 상황으로,
아직 정식 로봇이 양산이 되지 않은 상황이기 때문에 아직은 감가상각으로 처리하지 않았습니다.
Q12. 지급수수료 및 건물시설관리비에 대한 설명 부탁드립니다.
A12>
대전 본사 및 판교연구소의 지급수수료 및 시설관리비는 주로 임대료 위주이며
인트라넷, 스토리지 사용비 등 해서 대략 500만원~800만원/월 정도가 소요되고 있습니다.
Q13. 전환사채로 투자하는 경우 투자일+3년 후 주식으로 전환한다면 양도소득세가 면제되는지 궁금합니다A13>
3년 후 주식으로 전환하실때 양도소득세를 지불하시는 건 아니며,
당사의 EXIT 플랜에 따라 향후에 저희가 K-OTC에 등록되었을때,
주식을 매도하시게 되는 경우에도 양도소득세가 비과세 됩니다.
감사합니다.
(주)마젠타로보틱스 · 발행기업 · 2023-01-23