루벤티스 주식회사
안녕하세요? 제공해주신 자료 관심있게 보았습니다.
아래 사항 몇가지 질문드립니다. 가능하신대로 답변부탁드립니다.
1. 자료에도 언급되어 있듯 장래 물류시스템에 AI , 로봇자동화는 필수불가결한 경쟁요소가 될것으로 생각되는데,
귀사 시스템에 AI/ 로봇분야의 시스템 연동 및 구축이 어느정도 단계에 와있으며, 장래 계획, 파트너쉽은 어떻게 구축하고 계신지 궁금합니다.
- 자체적으로 AI 나 로봇 개발/양산업체가 아니실텐데 이 분야 역시 상당한 전문성 및 역량을 갖춘 기업과 파트너쉽이 필요할것으로 생각되며, 보유하게 계신 시스템 역시 AI와 로봇 분야에 손쉽게 연동/연계 가능하도록 Open되고 flexible한 시스템을 구축하는것이 중요하다고 생각되는바, 이에 대한 설명 말씀 부탁드립니다.
2. 24년 실적 부분이 23년 대비 다소 부진한것으로 나타나 있는데, 자료상 간략히 언급은 되어 있습니다. 매출감소부분은 다소 아쉽게 보여지는 부분인듯합니다.
- 25년 금년 매출 / 수익 확보 방안(기계약, 추진중인 계약건등)
- 이후 귀사에서 계획하고 계신 조금더 구체적인 로드맵을 제시해주시면 감사하겠습니다.
- 설령 금년도 매출/ 수익이 다소 기대에 미치지 못할지라도 솔직하고 방향성있는 답변 주시면 감사하겠습니다.
- 또한, 23년 대비 24년의 경우에는 매출원가가 0으로 표기되어 있는데, 매출 및 손익 관련 원가구조에 대해서도 가능한선에서 설명 부탁드립니다. (매출원가, 판관비, 영업외 손익부분등)
다소 두서 없이 질문드린것 같아송구합니다.
성공적인 펀딩을 기원드립니다.
P.S 문의사항 작성시 텍스트 창이 너무 작아 작성이 불편한점이 있네요. 펀딩포유 담당자분 확인하시고, 개선 부탁드려봅니다.
줘니파파 · 전문투자자 · 2025-05-06
안녕하십니까, 루벤티스 대표 오상규입니다.
먼저, 당사 프로젝트에 대한 깊은 관심과 검토에 감사드립니다.
줘니파파님께서 물류 산업에 대한 통찰력 있는 질문을 주신 점에 깊이 감사드리며, 당사 역시 AI 및 로봇 자동화가 미래 물류 시스템의 핵심 경쟁 요소라는 점에 전적으로 공감합니다.
루벤티스는 이를 핵심 성장 전략으로 삼고 있으며, 관련 기술의 내재화와 시스템 연동 체계 고도화를 적극적으로 추진하고 있습니다. 현재 추진 중인 주요 현황과 계획은 다음과 같습니다. (일부 파트너사 명시는 보안상 제외된 점 양해 부탁드립니다.)
1. AI 기술 내재화 현황 및 계획
자체 AI 조직을 중심으로 MLOps 기반 솔루션인 AiFlow를 개발하여, KATRI 시험연구원 등 기관에 공급한 실적을 보유하고 있습니다.
고객사별 데이터 수준에 맞춘 수요 예측 모델 및 발주 추천 전략을 설계·검증하고 있으며, 상용화 적용을 위한 테스트를 지속 중입니다.
기존 WMS의 사용자 경험 기반 적치 및 할당 전략을 AI 기반으로 전환하여, 자동 추천형 전략 서비스로 고도화할 예정입니다.
출고 영역에서는 Truck/Container 적재 최적화 알고리즘을 자체 개발하여, 글로벌 상용 엔진과의 비교 테스트를 진행 중입니다.
2. AI 전문기업과의 파트너십 전략
AI 기술 내재화의 속도와 품질을 높이기 위해 국내 AI 전문기업과 전략적 파트너십 체결을 협의 중이며,
이를 통해 특화 모델 개발, 공공 및 민간 프로젝트 협업 등 다양한 시너지를 기대하고 있습니다.
3. 로봇 연동 시스템 및 유연한 구조
GTP(Goods-To-Person) 방식의 로봇 및 자동화 설비와 연동 가능한 표준 프로세스 및 API 가이드라인을 수립하였으며,
2개 물류센터에 실제 적용·운영 중입니다.
클로봇과 공동으로 SaaS 기반 로봇 연동 프로젝트를 추진 중이며, Open API 기반 연동 체계로 다양한 로봇 업체와도 손쉬운 연결이 가능합니다.
Shelf, Rack 구성, BIN 관리체계 등 현장 편의 기능을 시스템에 내재화하여 고객사가 복잡한 자동화 설비도 간편하게 셋업·운영할 수 있도록 지원하고 있습니다.
중국 파트너사의 로봇 솔루션과의 기능 연동을 위한 협의를 지속하며, 상호 보완적인 기술개발을 추진하고 있습니다.
4. WCS 독립 운영 기술 내재화
GTP 운영 방식에 적합한 WCS(Warehouse Control System) 를 자체 개발하여,
별도의 독립 운영이 가능한 수준으로 로봇 및 설비 제어 통합 솔루션을 제공합니다.
특히, WMS를 이미 보유한 고객에게는 WCS만을 독립 제공함으로써, 기존 시스템과의 효율적 연동이 가능한 유연한 아키텍처를 구축하고 있습니다.
5. 파트너십 현황
현재 국내 대기업의 물류 로봇 도입 프로젝트에서 컨설팅 및 공동 개발을 수행 중이며,
실제 적용 경험을 기반으로 상용화 가능한 수준의 기술력을 입증하고 있습니다.
주요 협력사로는 투자사인 클로봇(Clobot) 및 중국 내 로봇 전문 기업들이 있으며, 이들과의 긴밀한 협업을 통해 글로벌 경쟁력을 강화하고 있습니다.
2025년 사업 관련 질의 응답
1. 2025년 매출 및 수익 확보 방안
2025년 4월 말 기준으로 총 40억 원 규모의 수주를 확보하였으며,
이는 대형 병원, 대기업/중견 제조기업 프로젝트를 포함한 WMS On-Premise, WMS SaaS 수주 건을 포함합니다.
특히 '25년의 경우 대기업/중견 제조 기업의 자동화 물류 프로젝트를 동반한 사업 기회가 다수 진행중입니다.
이를 기반으로, 2025년 연간 목표 매출 70억 원 이상 달성을 기대하고 있습니다.
2. 글로벌 진출 계획
2024년에는 SaaS 시장 진출을 위한 기술 연구 및 고도화에 집중하였으며,
2025년에는 인도네시아, 일본 시장 진출을 본격화하고 있습니다.
실제로 2025년 4월 22일 언론에 보도된 기사에서도 루벤티스의 일본 진출 관련 성과가 언급되어 있습니다.
3. 매출 및 손익 관련 원가 구조
당사의 매출은 물류컨설팅, WMS/TMS On-Premise 시스템 구축, WMS SaaS 및 클라우드 서비스로 구성됩니다.
이 중 시스템 구축 및 용역 매출은 협력업체 외주비용을 약 30% 수준으로 원가에 반영하고 있으며,
SaaS 및 클라우드 관련 비용은 **내부 판관비(급여 등)**로 처리됩니다.
특히 2024년에는 외주를 최소화하고 사내 개발 조직 중심으로 프로젝트를 직접 수행하여 외주비 발생을 크게 줄였습니다.
이상과 같이 루벤티스는 AI 및 로봇 기술 기반의 차세대 물류 시스템을 선도할 수 있는 기술력과 시장 확장 전략을 토대로 지속 성장의 발판을 마련하고 있습니다.
더 궁금하신 사항이 있으시면 언제든지 문의 주시기 바랍니다. 감사합니다.
루벤티스(주) · 발행기업 · 2025-05-07