(주)미트라자사리마코리아

펀딩 성공을 축하드리며 제 올해 첫 투자네요 저에게도 회사에게도 대박이 찾아오길 기원합니다 항상 질문에 정성스럽게 답변하는 모습이 참 좋았습니다 앞으로의 소통도 기대하며 제 주변의 사람들도 회사 이름을 알게 될 그날을 기다리겠습니다

언제나맑음 · 적격투자자 · 2023-03-20

감사합니다. 언제나 맑음님. ^^ 저희 사업에 대한 믿음에 좋은 결과로 보답 드릴 수 있도록, 전념하는 것이 저희가 투자자님들에 대한 최선의 회답이라고 생각합니다. 인니팀, 한국팀 회사 영업, 개발에 투자자님들에 대한 다소 회신이 늦더라도, 때론 아쉽게 생각하지 마시고, 저희가 해야할 과제를 충실히 해내간다고 믿어 주시면 감사하겠습니다. 투자자님들의 기대에 걸맞는 대박같은 결과로 답변드릴 수 있는, 그리고 늘 소통하는 좋은 기업이 되겠습니다. 감사합니다. ^^

(주)미트라자사리마코리아 · 발행기업 · 2023-03-20

(주)미트라자사리마코리아

오늘(3/16) 자금 공지 관련 문의입니다. 공지하신 내용은 크게 2가지로서, 한국법인의 인니법인에 대한 투자조건이 보통주에서 전환사채로 변경된 것의 효과로 다음과 같습니다: ① 최초에 공지된 인도네시아법인 기업가치(55억원) 그대로 전환가격을 산정하여 인도네시아 현지 법인에 투자. ② 또한 한국법인 투자자 분들에 대한 이자지급 및 원금상환 의무는 한국법인 뿐만이 아닌 인도네시아 법인에게도 법적으로 귀속되어 추후 한국법인 투자자 분들의 원금 상환 청구권에 대한 안정성 제고 이에 대한 제 질문은 다음과 같습니다 : ①에 대한 문의 : 이건 당연한 거 아닌지요? 처음 투자설명서에도 인니법인의 가치를 55억원으로 산정하여 모집을 하였으므로 인니법인에 대한 투자조건이 보통주냐 CB 냐가 영향을 미칠 수 없기 때문입니다. 주당 가격 내지 전환되는 1주의 가격이 바뀌는 거라면 자본시장법령상 시간의 여유를 두고 바꾸어야 하는 것이구요. ②에 대한 문의 : 보통주에서 CB로 바뀐것이면 1) 피투자법인인 인니법인이 투자법인인 한국법인에 어떠한 조건으로 CB를 발행하는 것인지가 궁금하고, 2) 인니 증권법상 인니에 대하여 외국법인인 한국법인에 대하여 법상 이슈가 없는지와, 3) 한국법인 투자자(크라우드펀딩 투자자)에 대한 이자지급 및 원금상환 의무가 법적으로 어떻게 근거하여 한국법인뿐만이 아닌 인도네시아 법인에게도 귀속되는지가 궁금합니다. 아래 어느 답변에도 다셨듯 ‘싱가포르, 인니 VC들은 CB가 있으면, 투자를 꺼려하는 성향이 있어 전략적으로 (보통주로 투자하기로) 의사결정한 부분’으로 알고 있기 때문입니다.

완두콩 · 적격투자자 · 2023-03-16

안녕하세요 완두콩님 문의하신 내용에 대한 답변입니다. ① 넵! 당연한 사항입니다만, 전문/적격투자자분들은 쉽게 이해가 되시나, 투자를 처음하시거나 경험이 많지 않은 다른 펀딩포유 회원님들을 위해, 혹시나 하는 마음에 다시 한번 명확히 기재하였습니다. ② 1) 펀딩포유 → 한국법인에 발행한 내용과 동일합니다. (연 7%, 분기 이자지급, 전환조건 등 동일) 2) 넵, 이슈는 없습니다. 기존 투자금액(한국법인의 인니법인 보통주 취득)도 법무부 신고하여, AKTA(정관)에 반영된 바, 금번 전환사채 발행도 특별한 제한사항은 없습니다. 3) 상법 513조(전환사채의 발행)에 의해 업체간 계약(한국법인-인니법인)으로, 채권, 채무관계가 발생한 다는 내용으로, '법적으로 귀속'이라는 문구가 해석상 다소 적절하지 않은 것 같습니다. 더불어, VC 투자 유치를 위해 초기 보통주로 발급을 하려고 했으나, 저희 인큐베이팅을 해주셨던 인니 Plug and play 및 다른 VC 투자심사역 문의 결과, 저희 전환사채 금액이 기업 밸류, 성장세 대비 많지 않고 전환조건에도 불리한 부분(경영권, 의사결정 저해 등)이 없어, 큰 지장이 없다고 회신을 받았습니다. 이에 펀딩포유 담당자분과 상의하여 투자자분들에게 좀 더 유리한 방법으로 결정 내린 점이라 이 부분에 대한 넓은 이해 바랍니다. 답변이 되었기를 바라며, 더 궁금하신 내용이 있으시면 추가 글 남겨 주시기 바랍니다. ^^ 감사합니다.

(주)미트라자사리마코리아 · 발행기업 · 2023-03-17

(주)미트라자사리마코리아

안녕하세요~ 현재 한국법인 주소로 되어있는 곳을 검색해보니 스터디카페라고 검색되는데요, 연관이 있는 곳인지 오기로 잘못 올리신건지 문의드립니다.

아하 · 일반투자자 · 2023-03-15

안녕하세요 아하님 문의하신 내용에 대한 답변입니다. 현재 본사는 3기 정기/특별총회에서 정관 변경(본점 소재지 변경: 나주 → 광주) 되어, 광주광역시에 소재한, 광주정보문화산업진흥원 스마트모바일앱개발지원센터에 입주(전일빌딩 245, 524호)하고 있습니다. 과거 주소지는 이전 대표이사 소유의 자가 건물이였고, 광주로 이전한 사유는 각종 지원/혜택, 사무실 무상임대 등의 사유로 옮기게 되었습니다. 금번, 펀딩포유 청약과 더불어 변경 등기 시, 본점 주소 변경도 같이 될 예정으로, 등기 이전이라 부득이하게 과거 주소를 기재했음을 양해해 주시기 바랍니다. 답변이 되었기를 바라며, 더 궁금하신 내용이 있으시면 추가 글 남겨 주시기 바랍니다. ^^ 감사합니다.

(주)미트라자사리마코리아 · 발행기업 · 2023-03-15

(주)미트라자사리마코리아

질문이 있습니다. 증액사전결정 공지의 내용 중 "참고로, 금년 자금 조달은 6억원이며, 60%는 영업비용, 40%는 개발비용으로 사용할 예정입니다." 라는 내용이 있는데요. 1. 조달주체가 인니법인인지 한국 spc인지, 2. 23년 조달예정금액이 6억이라는 의미인지(맞다면 이번 펀딩을 포함해서인지 아니면 제외하고서인지), 작년인 22년의 오기인지가 궁금합니다. 좋은 기업과 함께 하게되어 기쁩니다ㅎ

텐센트d · 전문투자자 · 2023-03-05

안녕하세요 텐센트d님 문의하신 내용에 대해서 아래와 같이 답변 드립니다. 1. 조달 주체와 이를 통해 활용(영업/개발)하는 것은 인니 법인입니다. 한국 SPC는 자금을 모집해서 인니로 전달하는 특수목적법인입니다. (일종의 투자조합의 역할을 수행) 2. 넵 23년 조달금액이 6억이며, 금번 펀딩 목표금액(1.5억)을 포함한 금액입니다. 매년 금액만 틀려지지, 영업 60%, 개발 40% 비율은 수년간 크게 변동되지는 않았습니다. 그렇지만 향후 리셀러 전용앱, 모바일뱅킹웹 사업이 커지면, 개발 비용의 비율이 반대로 커지게 될 것으로 예상하고 있습니다. 답변이 되었기를 바라며, 더 궁금하신 내용이 있으시면 추가 글 남겨 주시기 바랍니다. ^^ 감사합니다.

(주)미트라자사리마코리아 · 발행기업 · 2023-03-05

(주)미트라자사리마코리아

관심이 많습니다 다소 생소한 인도네시아라 질문이 몇가지 있습니다 ①한국 법인과 인도네시아 법인의 관계가 어떻데 되는지요 단순히 한국법인에서 인도네시아 법인의 2.2% 지분투자인 건지 모자회사같은 영향력을 주는 관계인지 알고 싶습니다 인도네시아 법인 지분의 2.2%면 인도네시아 법인이 잘되더라도 영향력이 적지 않을까도 싶네요 ②인도네시아 법인 기업가치가 계획서대로 1조 달성하면 그때 한국법인 기업가치는 약 얼마정도 될까요 더불어 대략적인 판단근거도 알고 싶습니다 ③한국 법인 자체적으로 진행하는 사업이 있나요? 인도네시아 법인 매출 연관성이 100%인지 알고 싶습니다

언제나맑음 · 적격투자자 · 2023-03-03

안녕하세요 메타포쉐콰이어님 문의해주신 내용에 아래와 같이 답변 드립니다. ① 인니 법인 현재밸류(55억)에서 한국법인(크라우드 펀딩)은 총 1.4억원이 투자되어 2.2% 지분(보통주)을 가지고 있습니다. 한국법인 자체가 지분으로만 구성(인니 투자 위한 특수목적법인)되어 있어, 인니 법인 가치와 똑같이 연동됩니다. ② 현재 인니 법인 기업가치가 55억이므로, 향후 1조가 되었을 때 약 182배 상승하게 됩니다. 1백만원 투자 시 1억 8천2백만원이 된다고 생각하시면 됩니다. 물론, 회사가 계획대로 크게 성장했을 경우이며, 양도소득세 등 각종 세금은 별도입니다. (참고로 본엔젤스는 배민에 초기 투자해서 3,000배 수익을 올렸습니다. 저희도 그렇게 되기를 희망하며 열심히 영업하면서 서비스 개발에 집중하고 있습니다.) 초기 투자하신 펀딩포유 회원님들은 31.5억에 투자하셨으므로, 지금은 55억 밸류로 산정하면 1.75배의 가치 상승이 되었습니다. 1백만원 투자하셨고 나중에 매도할 기회가 생긴다면 1백 75만원에 파실 수 있다고 보시면 됩니다. PS. 너무 희망적인 얘기이고 높은 목표라서 투자자님들께서 적절하게 가려 들어주셨으면 합니다. ③ 한국 법인은 앞서 말씀드린바와 같이, 해외투자를 위한 특수목적법인이므로 별개의 사업을 하지 않습니다. (향후, 인니 사업전개에 따라 한국법인이 전산개발 지원 등을 해야하게 되면, 매출이 발생할 수 있으나, 조기에 EXIT 하려는 투자자분들이 많으셔서 당분간은 고려하고 있지 않습니다. ) 한국법인은 인니 법인의 보통주를 취득한 주주이므로, 인니법인이 회사 매출을 크게 발생시키면서 성장하면 기업가치도 동반 상승하게 됩니다. 답변이 되었기를 바라며, 더 궁금하신 내용이 있으시면 추가 글 남겨 주시기 바랍니다. ^^ 감사합니다.

(주)미트라자사리마코리아 · 발행기업 · 2023-03-03

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미트라자사리마 관계자분 수고가 많으시네요 이번 펀딩을 보니 전환사채 투자기간 중 24년도에 한국인 주주를 먼저 엑싯을 추진한다고 했는데 3년간 투자기간을 지키지않아도 소득공제는 유효한가요 또한 기업은 27년에 IPO 계획이 있고 나중에 라도 엑싯은 언제가 가장 좋을까요 항상 미트라자사리마의 노고에 감사드립니다

도전 · 전문투자자 · 2023-02-28

문의해주신 내용에 대한 확인 결과 입니다. (회신이 늦어져서 대단히 죄송합니다.) 3년간 유지해야만 소득공제가 유효하다고 합니다. 이전에 매도 시, 세금혜택 부분을 반환해야 한다고 하니, EXIT 당시에 환가액과 비교하여 결정하시는게 좋을거 같습니다. (세금 혜택 받으신 부분 반환해도, 목표 수익율 이상이시면 의사결정하여 EXIT) 반대로, 도전님은 초기 투자하셔서, (EXIT 기회는 회사가 매각이 안된다면 여러차례 기회가 있을 것으로 예상) '24년 이후 3년 도래하는 부분부터 순서대로 EXIT을 하시는 방법도 좋을 것 같습니다. 추가로 궁금하신 사항 있으시면 글 남겨주시구요, 좋은 오후 되시기 바랍니다. 감사합니다.

(주)미트라자사리마코리아 · 발행기업 · 2023-03-02

(주)미트라자사리마코리아

'21년 10월 4차 펀딩시 '22년말 당기순이익 18.2억, 누적 순이익 22억으로 예상하였는데 결과를 확인할 수 있는가요? 당시 제시한 '23년 예상 성과에 대한 전망 중 달라진 점 있는지도 궁금합니다.

필승인 · 전문투자자 · 2023-02-26

상세보기 > 하단 인니 법인 손익계산서에 당기순손실 -2.6억을 확인하실 수 있습니다. 4차 펀딩 후, Covid19로 인해 영업 자체가 불가능해져, 스타트업의 데쓰밸리 정도가 아닌 기업 존폐 위기가 불어 닥쳤었습니다. 주변의 많은 핀테크 기업들이 버텨내지 못하고 폐업을 하는 상황이 발생했습니다. 저희도 생존을 위해서 고정비를 최소화 하고, 직원들 급여 절반 이하 지급(협의), 임원 무보수 등 초긴축 경영을 하였습니다. 다행히 작년 하반기 부터 상황이 개선되어, 계약수를 103개 까지 급격히 올렸고, 매출도 3.8억원을 간신히 달성할 수 있었습니다. Covid19로 인해 저희 사업 진행이 1년~1년반 정도 미뤄질 것으로 내부 판단하고 있습니다. 그래서, 현재 진행되는 사업속도 감안, '23년 매출(16.7억), 당기순이익(-1.4억) → '24년 매출(64.1억), 당기순이익(5.8억, BEP달성) 으로 재무목표를 보수적으로 재조정하였습니다. 답변이 되었기를 바라며, 추가 문의사항은 Q&A에 글 올려주시면 답변드리도록 하겠습니다. 감사합니다.

(주)미트라자사리마코리아 · 발행기업 · 2023-02-27

(주)미트라자사리마코리아

삭제된 질문입니다.

몬구스 · 전문투자자 · 2023-02-26

안녕하세요. 문의 주셔서 감사합니다. 조세특례제한법은 3년 단위로 갱신됩니다. 법령 적용 시기가 아래와 같이 2025년 12월 31일로 변경되어 적용되고 있으니 소득공제 혜택을 받으실 수 있습니다. 제16조(벤처투자조합 출자 등에 대한 소득공제) ① 거주자가 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 출자 또는 투자를 하는 경우에는 2025년 12월 31일까지 출자 또는 투자한 금액의 100분의 10(제3호ㆍ제4호 또는 제6호에 해당하는 출자 또는 투자의 경우에는 출자 또는 투자한 금액 중 3천만원 이하분은 100분의 100, 3천만원 초과분부터 5천만원 이하분까지는 100분의 70, 5천만원 초과분은 100분의 30)에 상당하는 금액(해당 과세연도의 종합소득금액의 100분의 50을 한도로 한다)을 그 출자일 또는 투자일이 속하는 과세연도(제3항의 경우에는 제1항제3호ㆍ제4호 또는 제6호에 따른 기업에 해당하게 된 날이 속하는 과세연도를 말한다)의 종합소득금액에서 공제(거주자가 출자일 또는 투자일이 속하는 과세연도부터 출자 또는 투자 후 2년이 되는 날이 속하는 과세연도까지 1과세연도를 선택하여 대통령령으로 정하는 바에 따라 공제시기 변경을 신청하는 경우에는 신청한 과세연도의 종합소득금액에서 공제)한다. 다만, 타인의 출자지분이나 투자지분 또는 수익증권을 양수하는 방법으로 출자하거나 투자하는 경우에는 그러하지 아니하다. [개정 2010. 1. 1., 2010. 12. 27., 2011. 12. 31., 2013. 1. 1., 2014. 1. 1., 2014. 12. 23., 2015. 1. 28., 2016. 12. 20., 2017. 12. 19., 2019. 12. 31., 2020. 2. 11., 2020. 12. 29., 2021. 12. 28., 2022. 12. 31.]

펀딩포유 · 일반회원 · 2023-02-26

(주)미트라자사리마코리아

삭제된 질문입니다.

몬구스 · 전문투자자 · 2023-02-26

2025년까지 연장 되었습니다.

나무 · 일반투자자 · 2023-02-26

㈜라카이코리아

안녕하세요 투자했던걸 취소하려면 어떻게 하면되나요?

아딸기 · 일반투자자 · 2023-02-08

회원님 안녕하세요. 라카이코리아 입니다. 이미 배정완료된 금액은 투자자님 증권계좌에 입고처리가 완료되었으므로 청약 취소가 어렵습니다.

라카이코리아 · 발행기업 · 2023-02-16

(주)지엘텍

투자확인서와 통장사본, 사업자등록증 이메일로 다시 부탁드립니다. yjs0703@daum.net

yjs0703 · 일반투자자 · 2023-01-27

해당 메일로 어제 보내드렸습니다. 혹시 스팸으로 처리되지는 않은지 확인해보세요. 다시 발송해 드렸습니다. 추후 문의사항은 주주방 해당 게시글에 남겨주시면 감사하겠습니다.

(주)지엘텍 · 발행기업 · 2023-01-27

(주)마젠타로보틱스

현재 조금 오버펀딩 된 상황인데 5억까지 펀딩 계획이 있으셨던 만큼 오버펀딩 액도 모두 포함해서 증권 발행이 가능하실까요?

acekitae · 전문투자자 · 2023-01-26

안녕하세요? (주)마젠타로보틱스 입니다. 투자해주신 모든 분들의 투자금 모두 저희에게는 소중한 자산입니다. 그래서, 3차 증액과 함께 청약 기간을 연장 예정입니다. 오늘 투자 추이를 감안하여 증액 및 기간을 정할 예정이며 확정되는대로 추가 공지 드리겠습니다. 앞으로도 지속적인 관심 부탁드립니다. 감사합니다.

(주)마젠타로보틱스 · 발행기업 · 2023-01-26

(주)마젠타로보틱스

귀사의 무궁한 번창을 기원합니다. 하기 관련하여 답변 주시면 큰 도움이 될 것 같습니다. 1. 주요 경쟁사 대비 마젠타로보틱스의 차별점 및 경쟁에서 앞서나가기 위한 전략에 대하여 궁금합니다. 2. 헬스&뷰티케어 로봇은 현재 어떤 단계인가요? 수요처가 있는지 궁금합니다. 3. 물류로봇은 로봇산업 내에서 가장 적용이 빠르나 경쟁 또한 가장 심한 부문 중 하나로 알고 있어 마젠타로보틱스의 경쟁력 및 해당 시장 진입 관련 전략이 궁금합니다. 레퍼런스가 중요할텐데 이와 관련하여 주요 물류사와 파트너쉽 등이 있는지 궁금합니다. 4. 로봇 제작 관련하여 부품 부문에 대한 기술력은 혹시 있으신지 궁금합니다 (게재자료 상은 설계 및 조립으로 기재되어 있어서요) 5. 도장 로봇 관련해서는 건물 외벽 청소와 같은 용도로는 사용될 수 없나요? 건물 외벽 청소 부문도 큰 시장이고 사람이 하기 어려워 인건비가 높은 직종으로 알고 있는데 기술적인 부문에 대해서는 잘 모르나 도색 로봇의 새로운 적용분야가 될 수 있다고 생각합니다. 6. 현재 주주구성은 어떻게 되어있나요(대표님 61.6% 외)? 7. 현재 사업상 가장 어려운 부분 및 이에 대한 해결방안은 무엇인가요? 8. 현재 매출은 주로 어디서 발생하나요? 현재 로봇 판매 및 서비스/렌탈 매출은 어느 정도 비중인가요? 정부과제 관련 매출은 어느 정도 인가요? 9. 운전자본(매출채권, 재고자산 및 매입채무)의 각 회전일수가 궁금합니다. 10. 생산시설은 외주를 주시는 구조인가요(21년 재무제표 상 유형자산이 너무 없음)? 11. 자산화된 개발비는 무엇인가요? 유무형자산 감가상각비가 없는 이유는 무엇인가요? 12. 지급수수료 및 건물시설관리비에 대한 설명 부탁드립니다. 13. 전환사채로 투자하는 경우 투자일+3년 후 주식으로 전환한다면 양도소득세가 면제되는지 궁금합니다.

acekitae · 전문투자자 · 2023-01-23

안녕하세요? (주)마젠타로보틱스 입니다. 매우 중요한 포인트에 대한 질문해주셨네요 저희도 질문해 주신 부분에 대해서 많은 고민을 했습니다. 그렇기 때문에 투자를 진행하고 있는 것이고요 기존에는 R&D위주의 진행이었다면, 2023년에는 사업화를 하려고 하다보니 기존 운전 자본 구조로는 사업화가 매우 힘들었습니다. 즉, 기존의 자본 구조는 개발하고 유지하는데 대부분의 자본이 소요되는 구조여서 사업화를 위한 제품 양산 및 홍보/마케팅 자금이 부족한 구조입니다. 현재는 정부사업과 용역 비중이 높은 편이지만 점차 서비스 로봇 제공 플랫폼 위주로 재편하려고 합니다. 물론, 이렇게 되었을때 로봇의 생산비용이 현재는 매우 높고, 실질적으로 초기에 저희 인력도 함께 투입이 되어야 해서 운영 자금이 많이 소요되는 것은 사실입니다. 그래서,해당 부분에 대한 해결방안으로 단기적(2년정도)인 운영 자금은 투자 유치를 통해서 해결을 해보려고 하고요 궁극적으로는 3~5년 이내에 서비스 형태의 선순환 구조와 함께 수량 확보와 함께 부품 등 로봇 생산 단가를 낮출 수 있는 방안 마련과 플랫폼화를 통한 운영 효율화를 실현해야 합니다. 재고자산의 경우는 로봇 시스템 자체 생산 비용이 대부분을 차지할 것으로 보이며 현재 기본적인 로봇 재고자산의 경우는 운영기간을 5년 정도로 보고 있지만 저희가 서비스 로봇을 파견하는 형태이기 때문에 실질적으로는 부품에 큰 문제가 없다면 저희가 회수하여 업그레이드가 가능하기 때문에 10년 이상도 유용하게 쓰일 것으로 보입니다. 이 외에도 투자가 원활하지 않을 경우 로봇 생산을 위해 캐피탈 자금을 사용하거나 기존 전문 렌탈 비즈니스를 하는 한*렌탈, 아*렌탈, 롯*데 렌탈 등과 함께 비즈니스를 접근한다면 다소 금융비용은 발생할 수 있으나 저희는 제품 개발에만 집중할 수 있는 구조도 가능하며 기간별로 생산 자금과 운영자금 확보가 가능하여 하나의 방안으로 검토 중입니다. 그리고, 플랫폼 형태가 구성이 되어 선순환 구조가 된다면 로봇 서비스를 제공하는 비용으로 생산과, 유지보수, 고도화가 모두 가능할 것으로 판단하고 있습니다. 일례로, 월에 최소 25대 정도의 로봇 서비스를 플랫폼 형태로 제공하고 AS 및 기술지원은 오픈 커뮤니티를 통해 이루어지게 된다면 15명 정도의 인력으로 운영 및 지원이 가능한 서비스 형태가 되며 이후에는 적은 인력 충원으로도 많은 로봇 지원이 가능하여 플랫폼 형태의 효율과 포텐셜한 수익이 가능해집니다. 25대 * 420만원/월 = 1.05억원/월, 12.6억원/년 50대 * 420만원/월 = 2.1억원/월, 25.2억원/년 또한, 수익면에 있어서도 로봇시스템에 국한하지 않고 앤드이펙터 판매와 도장관련 부가 서비스 추가와 소모품 등의 판매까지 연계 할 경우 서비스의 안정화가 가능합니다. 이때 도장에 국한된 것이 아니라, 앱과 데이터를 다운로드 받아서 도장뿐만아니라 샌딩, 폴리싱 등 다양한 역할로 확대될 경우 그 파급력은 매우 강력할 것으로 생각합니다. 결론적으로는 2년 동안 30대 정도의 로봇 생산/운영 비용을 확보하여 로봇 고도화 및 현장 데이터를 지속 업그레이드 하여 숙련자 수준의 서비스를 제공하고 도장과 유사한 샌딩, 폴리싱, 방수, 방청 등의 작업이 가능한 로봇으로 만들고 앤드이펙터와 같은 주변기기 및 소모품의 판매와 함께 로봇 서비스 플랫폼화 하여 운영 효율성을 확보한다면 매우 강력한 로봇 서비스가 가능할 것입니다. 이러한 플랫폼을 통해 로봇의 대중화 및 판매가 많이 이루어질 경우 생산 비용은 더욱 낮아질 수 있을 것이며, 로봇에 대한 이해도도 증가할 것으로 보여, 이때쯤 전문분야 확대와 함께 홈서비스로의 진출도 가능할 것이라고 생각됩니다. 2023, 2024년은 서비스 로봇에 대한 미래를 선점할 수 있는 매우 중요한 시기가 될 듯 합니다. 기존의 프레임에서 벗어나서 "서비스 로봇 파견업"이라는 새로운 형태의 도전을 통해 시장을 이끌어갈 수 있는 기회를 마련해보고자 합니다. 투자자분들의 투자와 함께 많은 관심과 애정어린 조언 부탁드립니다. 감사합니다.

(주)마젠타로보틱스 · 발행기업 · 2023-01-24

(주)마젠타로보틱스

귀사의 무궁한 번창을 기원합니다. 하기 관련하여 답변 주시면 큰 도움이 될 것 같습니다. 1. 주요 경쟁사 대비 마젠타로보틱스의 차별점 및 경쟁에서 앞서나가기 위한 전략에 대하여 궁금합니다. 2. 헬스&뷰티케어 로봇은 현재 어떤 단계인가요? 수요처가 있는지 궁금합니다. 3. 물류로봇은 로봇산업 내에서 가장 적용이 빠르나 경쟁 또한 가장 심한 부문 중 하나로 알고 있어 마젠타로보틱스의 경쟁력 및 해당 시장 진입 관련 전략이 궁금합니다. 레퍼런스가 중요할텐데 이와 관련하여 주요 물류사와 파트너쉽 등이 있는지 궁금합니다. 4. 로봇 제작 관련하여 부품 부문에 대한 기술력은 혹시 있으신지 궁금합니다 (게재자료 상은 설계 및 조립으로 기재되어 있어서요) 5. 도장 로봇 관련해서는 건물 외벽 청소와 같은 용도로는 사용될 수 없나요? 건물 외벽 청소 부문도 큰 시장이고 사람이 하기 어려워 인건비가 높은 직종으로 알고 있는데 기술적인 부문에 대해서는 잘 모르나 도색 로봇의 새로운 적용분야가 될 수 있다고 생각합니다. 6. 현재 주주구성은 어떻게 되어있나요(대표님 61.6% 외)? 7. 현재 사업상 가장 어려운 부분 및 이에 대한 해결방안은 무엇인가요? 8. 현재 매출은 주로 어디서 발생하나요? 현재 로봇 판매 및 서비스/렌탈 매출은 어느 정도 비중인가요? 정부과제 관련 매출은 어느 정도 인가요? 9. 운전자본(매출채권, 재고자산 및 매입채무)의 각 회전일수가 궁금합니다. 10. 생산시설은 외주를 주시는 구조인가요(21년 재무제표 상 유형자산이 너무 없음)? 11. 자산화된 개발비는 무엇인가요? 유무형자산 감가상각비가 없는 이유는 무엇인가요? 12. 지급수수료 및 건물시설관리비에 대한 설명 부탁드립니다. 13. 전환사채로 투자하는 경우 투자일+3년 후 주식으로 전환한다면 양도소득세가 면제되는지 궁금합니다.

acekitae · 전문투자자 · 2023-01-23

혹시 운전자본 구조에 대해서 더 자세히 말씀 주실 수 있을까요? 산업 특성상 많은 투자가 이루어져야 하는 분야일 것 같은데 운전자본도 잠기는 구조면 구조적으로 현금부족에 시달릴 것 같아 걱정됩니다 (초기 산업이고 스타트업이어서 협상력 부족으로 인해 긴 매출채권, 재고자산 회수기일과 짧은 매입채무 회수기일이 될까 싶어 질의드립니다)

acekitae · 전문투자자 · 2023-01-23

(주)마젠타로보틱스

귀사의 무궁한 번창을 기원합니다. 하기 관련하여 답변 주시면 큰 도움이 될 것 같습니다. 1. 주요 경쟁사 대비 마젠타로보틱스의 차별점 및 경쟁에서 앞서나가기 위한 전략에 대하여 궁금합니다. 2. 헬스&뷰티케어 로봇은 현재 어떤 단계인가요? 수요처가 있는지 궁금합니다. 3. 물류로봇은 로봇산업 내에서 가장 적용이 빠르나 경쟁 또한 가장 심한 부문 중 하나로 알고 있어 마젠타로보틱스의 경쟁력 및 해당 시장 진입 관련 전략이 궁금합니다. 레퍼런스가 중요할텐데 이와 관련하여 주요 물류사와 파트너쉽 등이 있는지 궁금합니다. 4. 로봇 제작 관련하여 부품 부문에 대한 기술력은 혹시 있으신지 궁금합니다 (게재자료 상은 설계 및 조립으로 기재되어 있어서요) 5. 도장 로봇 관련해서는 건물 외벽 청소와 같은 용도로는 사용될 수 없나요? 건물 외벽 청소 부문도 큰 시장이고 사람이 하기 어려워 인건비가 높은 직종으로 알고 있는데 기술적인 부문에 대해서는 잘 모르나 도색 로봇의 새로운 적용분야가 될 수 있다고 생각합니다. 6. 현재 주주구성은 어떻게 되어있나요(대표님 61.6% 외)? 7. 현재 사업상 가장 어려운 부분 및 이에 대한 해결방안은 무엇인가요? 8. 현재 매출은 주로 어디서 발생하나요? 현재 로봇 판매 및 서비스/렌탈 매출은 어느 정도 비중인가요? 정부과제 관련 매출은 어느 정도 인가요? 9. 운전자본(매출채권, 재고자산 및 매입채무)의 각 회전일수가 궁금합니다. 10. 생산시설은 외주를 주시는 구조인가요(21년 재무제표 상 유형자산이 너무 없음)? 11. 자산화된 개발비는 무엇인가요? 유무형자산 감가상각비가 없는 이유는 무엇인가요? 12. 지급수수료 및 건물시설관리비에 대한 설명 부탁드립니다. 13. 전환사채로 투자하는 경우 투자일+3년 후 주식으로 전환한다면 양도소득세가 면제되는지 궁금합니다.

acekitae · 전문투자자 · 2023-01-23

안녕하세요? acekitae님 (주)마젠타로보틱스 입니다. 애정 어린 질문 감사드리며, 질문을 많이 해주셔서 상세하게 보다는 가급적 간결하게 우선 말씀드린 후에 추가적으로 질문을 주시면 해당 사항에 대해 더 상세하게 말씀드리겠습니다. 아래에 답변 드립니다. ============= 아 래 =================== Q1. 주요 경쟁사 대비 마젠타로보틱스의 차별점 및 경쟁에서 앞서나가기 위한 전략에 대하여 궁금합니다. A1> 1) 실무 데이터 및 서비스 로봇 현장 실무 경험 보유 -테스트 베드와 실제 현장에 적용하면서 다양한 경험 데이터를 확보하고 있습니다. 2) 자체 제작&솔루션 확보 -부품을 사와서 로봇을 설계하고 구성할 수 있는 하드웨어 기술력과 로봇을 통합 제어하고 데이터를 관리할 수 있는 툴을 자체 개발하여 전반적인 로봇 기술력을 확보하고 있습니다. 3) 로봇 파견업 진행 -기존 서비스 분야 업체와의 경쟁이 아닌 협력 형태로 시장을 확보해나갈 것입니다. -인력난 해결을 위해 서비스 로봇 파견업으로 진행하며, 기존 일반 판매/임대 및 구독서비스와는 다른 기존에 있는 인력 파견업을 로봇 서비스 파견으로 승화시킨 개념으로 이해해주시면 좋을 듯 합니다. 이를 통해 기존 업체들과 상생하는 것과 동시에 산업 장인의 솜씨 정보 데이터 확보 및 지속 발전하는 로봇이 가능 할 것으로 판단합니다. Q2. 헬스&뷰티케어 로봇은 현재 어떤 단계인가요? 수요처가 있는지 궁금합니다. A2> 헬스&뷰티 케어의 경우는 현재 프로토타입 개발 완료 후 건*양대학교와 임상실험을 마친상태입니다. 다만, 저희 회사 규모상 현재 선택과 집중이라는 이슈가 있었고, 헬스&뷰티쪽은 다소 시장진입에 시간이 걸릴 것으로 판단하여 현재는 히든아이템 형태로 홀딩되어 있습니다. 헬스&뷰티케어 로봇의 경우 크게 안마 및 LED 뷰티케어 형태가 바로 시장진입이 가능하며 의료기기인증을 받을 경우 더욱 다양한 분야에 적용이 가능할 것으로 보입니다. 기존 안마의자 등과의 차별성은 아무데나 주무르는게 아닌 혈자리 등을 자극할 수 있어 뷰티 테라피나 시간이 많이 걸리는 LED 테라피 등의 다목적 서비스가 가능하다는 것입니다. 간단히 케어용 크림제품과의 콜라보도 상당히 매력이 있는 시장입니다. 초기 수요처로는 VVIP용 안마 서비스를 원하는 곳이나, 헬스장, 미용실, 샵인샵형태의 안마샵, 뷰티샵에서 일부 뷰티케어용으로 수요처를 예상하였습니다. Q3. 물류로봇은 로봇산업 내에서 가장 적용이 빠르나 경쟁 또한 가장 심한 부문 중 하나로 알고 있어 마젠타로보틱스의 경쟁력 및 해당 시장 진입 관련 전략이 궁금합니다. 레퍼런스가 중요할텐데 이와 관련하여 주요 물류사와 파트너쉽 등이 있는지 궁금합니다. A3> 물류 로봇은 저희가 정부사업을 통해 기본 기술력을 확보하고 있는 상태입니다. 다만, 물류쪽은 물류기반을 갖추고 있는 사업자와의 협업이 매우 중요한 분야입니다. 즉, 로봇 기술만 가지고 있다고 시장을 넓히기 어려운 시장입니다. 이전에 유관 물류 인프라를 가지고 있는 업체쪽에서 투자를 하여 함께 성장하는 모델로 논의가 된 적은 있으나 다소 무리한 요구를 하셔서 진행하기에는 무리가 있었습니다. 또한, 물류도 물류 분야별로 특수성이 매우 다양하여 단순히 하나의 기술력만 가지고 있다고 해서 전체 물류시장을 할 수 있는 것도 아닙니다. 그래서, 저희는 향후에는 이런 물류 기반을 갖춘 업체와의 협력을 통해 해당 물류를 가장 잘 할 수 있는 로봇을 개발하여 적용하면서 차차 그 기반을 확대려는 전략으로 접근할 예정입니다. Q4. 로봇 제작 관련하여 부품 부문에 대한 기술력은 혹시 있으신지 궁금합니다 (게재자료 상은 설계 및 조립으로 기재되어 있어서요) A4> 로봇 부품 자체를 저희가 제작을 하지는 않습니다. 다만, 부품의 하중과 배치, 또 간섭, 작업 시간을 베려한 베터리 용량 설계 등을 고려하여 로봇을 설계하고 제작하는 경험 기술을 가지고 있습니다. 또한, 저희가 원하는 품질을 확보하기 위한 앤드이펙터가 없어서 저희가 자체적으로 제작하여 스프레이건을 컨트롤할 수 있는 앤드 이펙터를 적용하였습니다. Q5. 도장 로봇 관련해서는 건물 외벽 청소와 같은 용도로는 사용될 수 없나요? 건물 외벽 청소 부문도 큰 시장이고 사람이 하기 어려워 인건비가 높은 직종으로 알고 있는데 기술적인 부문에 대해서는 잘 모르나 도색 로봇의 새로운 적용분야가 될 수 있다고 생각합니다. A5> 저희도 같은 생각입니다. 저희는 객체 인식을 기반으로 실내 도장시장 먼저 진출한 후에 이 기술력을 기반으로 외벽 시장으로 진출할 예정입니다. 상세한 기술에 대해서는 대부분 확보되어 있으나, 보안상 여기까지만 말씀드리겠습니다. 양해부탁드립니다. 실내 도장 보다는 외벽 시장이 더욱 시장이 크기도 하고, 결국 저희는 다목적성과 위험한 작업 대체용 로봇으로 진행을 하기 때문에 진출을 해야할 시장입니다. 기존 외벽 전문 도장 로봇을 하시는 쪽도 있으나, 현재 외벽 업체 분들은 객체 인식쪽으로 접근을 하지 않으셨고 다축형태가 아니기 때문에 제약사항이 많이 있으며, 비용도 결코 사람이 하시는 것보다 효율적이지 않습니다. 그런 부분들을 저희는 이미 해결하였으며, 자금과 외벽 관련된 테스트베드만 준비가 되면 바로 진행 예정입니다. 도장 전문가를 모시고 품평회를 진행하였는데, 외벽의 경우 보강작업에만 3~5억 정도가 들어가서 고공 작업이 가능한 로봇이라면 이런 보강 작업이 필요 없기때문에 매우 필요한 로봇이라는 의견을 들었습니다. Q6. 현재 주주구성은 어떻게 되어있나요(대표님 61.6% 외)? A6> 주주구성의 경우 여기 게시판에 말씀드리기는 민감한 자료여서 대략적으로만 말씀드립니다. 권기현 대표가 대주주이며, 그외 내부 임원 2명, 기타 1인으로 구성되어 있습니다. Q7. 현재 사업상 가장 어려운 부분 및 이에 대한 해결방안은 무엇인가요? A7> 현재 사업상 가장 어려운 부분은 사업화 자금 확보가 1순위 입니다. 저희가 정부사업과 기존 R&D에서 개발된 성과를 기반으로 사업화를 진행하려다 보니 기존 R&D비용과 체계만으로는 사업화 조직으로의 전환이 매우 힘든 상황입니다. 즉, 사업화를 위한 죽음의 계곡을 건너야 하는 시점입니다. 그 다음이 로봇에 대해서 아직은 낮설어 하는 시장 환경입니다. 저희가 로봇을 만들었다고 해서 바로 로봇만을 사서 도입하시려는 업체는 극히 드문 상황입니다. 이는 비단 로봇이 비싸서라기 보다는 로봇을 제대로 활용할 인력과 인프라가 아직은 부족한 상황이기 때문에 그렇습니다. 그래서 이러한 부분들을 서비스로봇 파견업 이라는 형태로 기존 도장 서비스를 진행하시는 협력업체를 통해 도장공을 보내드리는 컨셉으로 먼저 접근하여 초기에는 로봇과 로봇 전문가를 같이 보내드려서 로봇 진입 장벽을 낮춤과 동시에 실제 현장에서의 경험 데이터를 지속적으로 업그레이드 하기 위한 시스템을 만들려고 합니다. 이를 통해 결국 서비스 로봇 플랫폼을 제공하는 회사가 되려고 합니다. Q8. 현재 매출은 주로 어디서 발생하나요? 현재 로봇 판매 및 서비스/렌탈 매출은 어느 정도 비중인가요? 정부과제 관련 매출은 어느 정도 인가요? A8> 현재 매출을 절반은 로봇 도장 용역서비스와 정부사업에서의 대부분 발생하고 있으며 비중은 50:50 정도입니다. 2023년 부터는 일반 용역 사업은 줄이고 저희 제품과 유관한 서비스 로봇 파견업 형태를 구축하는데 주력하려고 합니다. Q9. 운전자본(매출채권, 재고자산 및 매입채무)의 각 회전일수가 궁금합니다. A9> 매출 채권 및 매입 채무의 경우 대부분 3~10개월 정도의 사이클이며, 로봇 재고 자산의 경우 고정 자산으로 보유중입니다. 다만, 이 로봇을 활용하여 서비스에 투입하여 서비스 비용을 회수하려고 하며 로봇 서비스의 경우 시공 건별 또는 월별 등의 다양한 모델을 현재 설계 중입니다. Q10. 생산시설은 외주를 주시는 구조인가요(21년 재무제표 상 유형자산이 너무 없음)? A10> 설계는 저희가 하고 케이스 제작 등은 외주를 통해 해결하고 있습니다. 현재의 생산량으로는 로봇 자체는 저희가 직접 생산이 가능하며 부품과 조립 공간이 확보된다면 월단위로 20대 정도 생산이 가능할 것으로 판단합니다. 다만, 현재는 부품을 사와서 1~2대 테스트 및 적용하고 수정/보완하고 있는 상황이라서 유형 자산이 많지는 않습니다. Q11. 자산화된 개발비는 무엇인가요? 유무형자산 감가상각비가 없는 이유는 무엇인가요? A11> 자산화된 개발비의 경우 자체 개발 솔루션을 개발하여 프로그램 등록을 해놓은 상태이며 현재 감가상각비가 없는 이유는 용역을 위해 납품한 로봇은 해당 업체에 납품 완료 해주어 별도의 감가상각을 저희가 잡지 않아도 되며, 저희가 자체 제작한 GT 시리즈 제품의 경우는 현재는 부품단위로 개발하여 조립 및 지속 수정/보완하고 있는 상황으로, 아직 정식 로봇이 양산이 되지 않은 상황이기 때문에 아직은 감가상각으로 처리하지 않았습니다. Q12. 지급수수료 및 건물시설관리비에 대한 설명 부탁드립니다. A12> 대전 본사 및 판교연구소의 지급수수료 및 시설관리비는 주로 임대료 위주이며 인트라넷, 스토리지 사용비 등 해서 대략 500만원~800만원/월 정도가 소요되고 있습니다. Q13. 전환사채로 투자하는 경우 투자일+3년 후 주식으로 전환한다면 양도소득세가 면제되는지 궁금합니다A13> 3년 후 주식으로 전환하실때 양도소득세를 지불하시는 건 아니며, 당사의 EXIT 플랜에 따라 향후에 저희가 K-OTC에 등록되었을때, 주식을 매도하시게 되는 경우에도 양도소득세가 비과세 됩니다. 감사합니다.

(주)마젠타로보틱스 · 발행기업 · 2023-01-23