젠트리(주)
안녕하세요, 청약 전에 몇 가지 궁금한 사항이 있어 문의 남깁니다.
1. 올려주신 손익현황을 보았을 때, 영업손실이 크게 발생하고 있는 상황에서 25년도에 급성장하여 16억원을 상회하는 영업이익을 예상하고 계신데, 이러한 예측이 실현가능하다고 판단하신 근거와 보다 구체적인 사업계획에 대하여 조금 더 상세하게 설명을 듣고 싶습니다.
2. 영업외손익으로 '기타'항목에 상대적으로 큰 금액 발생하는 것으로 보이는데, 어떤 루트로 발생하는 수익인지요?
3. 스페인 문화권을 타겟팅하여 매출을 발생시키고자 하시는 것으로 보이는데, 현재 타켓대상이 되는 해외국가들과 체결된 판매계약이나 유통채널 확보현황에 대하여 조금 더 구체적으로 알 수 있을까요?
밍디즈 · 일반투자자 · 2024-12-10
안녕하십니까, 밍디즈님! 젠트리 입니다.
먼저 저희 사업에 대해 많은 관심 가져주시고 심도 있는 문의 남겨주셔서 감사 드립니다.
아래와 같이 문의하신 사항에 대한 답변 드립니다.
1. 2025년 영업이익 달성 방안
저희의 2025년 매출 및 영업이익 달성 전략은 ‘상반기 해외 및 국내 동물병원 유통업체를 대상으로 병원용 환자 모니터 판매에 집중하고, 하반기에는 홈케어 B2C 온라인 판매를 병행’하는 것 입니다. 이와 관련한 진행상황을 아래와 같이 안내드립니다.
저희는 2022년 말 프로토타입 개발 완료와 동시에 국내 시장과 글로벌 시장에 대한 동시 진출을 추진하였습니다. 이는 북미, 유럽 등 주요 해외 시장이 국내 시장에 비해 상대적으로 규모가 크고, 신기술에 대한 수용성이 높다는 점에서 기인합니다. 이에 따라, 2023년부터 본격적으로 주요국가별 사업개발을 진행하였으며, 2024년에는 스페인과 캐나다 업체와의 MOU 체결 등 적극적인 활동을 통해 해외 판로를 개척해왔습니다.
현재는 유럽 및 중남미 국가의 유통업체 확보에 집중하고 있으며, 이와 관련된 성과는 2025년 2분기부터 본격적으로 가시화될 것으로 기대하고 있습니다.
또한, 저희 제품은 생산원가가 매출 대비 17% 이하로 유지되고 있어, 상당히 높은 매출이익률을 자랑합니다. 이를 바탕으로 매출 확대와 더불어 효율적인 판매관리비 운영을 통해 2025년 매출 손익 목표를 달성하기 위해 최선을 다하겠습니다.
앞으로도 지속적인 시장 확대와 혁신적인 제품 개발로 글로벌 경쟁력을 강화하겠습니다.
2. 영업외수익 세부현황
저희의 영업외 수익은 정부 지원 자금으로, TIPS R&D 및 사업화 지원금(총 7억원, '22년말~'25년초)에서 비롯됩니다. 2025년 중 TIPS R&D 과제를 성공적으로 완료한 이후 TIPS 운영사의 후속투자와 함께 Post-TIPS, Scale-up TIPS, Global TIPS 등 후속 프로그램에 지원하여 추가적인 정부 과제 지원금을 반드시 확보할 계획입니다.
3. 해외 판로 개척 현황
저희는 해외 시장을 영어권과 스페인어권으로 구분하여, 각 지역의 특성과 요구에 맞춘 사업 개발을 진행하고 있습니다. 영어권은 영국, 캐나다, 호주, 독일(영어 가능), 북유럽(영어 가능)을 중심으로, 스페인어권은 스페인, 멕시코, 아르헨티나에 집중하고 있습니다. 아래는 국가별 진행 현황입니다.
- 영국: London Vet Show에 부스로 참가하여 주요 유통업체들과 현지 유통권 관련 협의를 진행 중입니다. 현재 지역 독점판매권 관련 논의가 활발히 이루어지고 있습니다.
- 캐나다: 2024년 Foreseeson과 판매 관련 MOU를 체결했으며, 해당 실적은 2025년부터 가시화될 것으로 예상됩니다.
- 호주: 사업개발 에이전트를 통해 현지 업체 조사를 완료하고, 잠재 파트너 리스트를 확보한 상태입니다. 이를 바탕으로 순차적으로 업체 접촉을 진행 중입니다.
- 독일: 2024년 5월부터 현지 유통업체를 통해 임상시험을 진행하고 있으며, 완료 후 유통 계약 협의에 착수할 계획입니다. 또한, 글로벌 의료기기 기업 B.Braun과 협력하여 유럽 주요 국가로의 판매 확대를 논의 중입니다.
- 북유럽: 덴마크 유통업체를 통해 12월 중 임상시험을 진행할 예정이며, 임상이 완료되면 본 물량 계약 예정입니다. 해당 업체는 북유럽 전역의 동물병원 유통 채널을 보유하고 있습니다.
- 스페인: 유통사 Hospitarea와 2025년도 물량 협의를 진행 중이며, 향후 업체는 포르투갈까지 판매 지역을 확장할 계획입니다.
- 멕시코: 사업개발 에이전트를 통해 동물병원 프랜차이즈와 직접 접촉하고 있습니다.
- 아르헨티나: 현지 동물 의료기기 유통업체와 NDA를 체결했으며, 대형 동물병원 11개를 대상으로 임상시험을 진행할 예정입니다.
- 태국: 주요 대학의 임상시험을 완료했으며, 현지 동물 의료기기 유통업체를 확보하여 유통권 협의를 진행 중입니다.
- 터키: 현대코퍼레이션 이스탄불 지사를 통해 대형 동물병원 프랜차이즈와 연결, 초도 물량 납품 협의 중입니다.
저희는 제한된 인력에도 불구하고 다수의 국가에서 판매 채널을 이미 확보했으며, 추가 확보를 적극 추진하고 있습니다. 이는 글로벌 시장 진출에 대한 저희의 확고한 의지와 노력을 반영합니다. 또한, 현재 진행 중인 프로젝트 외에도 다양한 업체들의 높은 관심을 받고 있어, 향후 추가적인 거래처 확보가 기대되고 있습니다.
위 내용 이외에 추가로 궁금하신 사항 있으시면 편하게 알려주시기 바랍니다.
감사합니다
젠트리 · 발행기업 · 2024-12-10