(주)성하
현직 건설사 조경직입니다.
전에 라펜트에서도 성하에 대한 기사를 본적은 있습니다.
조경 시설업체가 크게 확장성을 가지고, 펀딩을 하는것에 대해 기대하는 바가 큽니다.
다만, 지금 조경현장에 IOT시설의 반영은 금액의 규모가 크지 않으며,
하자발생시 즉 고장시에 대응이 느리고, 자주 발생해서.
저 역시 설계에 최소수량만 반영하고 있습니다.
물론, 지역시나 개발공사에서 시범운영을 위해 특수공간이나 현장에 반영하긴 하지만
그 또한, 앞으로의 홍보 또는 계획성에 중점을 둔 것이라고 생각하고
공모사업이나 기술제안등에 들어가는 것또한 신기술신공법 배점을 받기위해 최소수량만 들어간다고 생각합니다.
좀 더 좋은 발전방향을 본다면
원예시설인 가정내 시설( 플랜터, 화분등) 과 결합된 제품과
조달납품이나 계획도시에 반영되는 공공시설쪽으로 확장될것으로 보이는데
공공시설의 경우 스펙사항인 지정업체 보다는 경쟁구도로 또다른 IOT 시설과의 경쟁이 될것이며,
매번 성하제품이 들어간다는 보장또한 없습니다.
시장과 공공기업에 성하의 제품이 경쟁력이 있다는
좀더 자세한 계획을 알고싶습니다.
* 솔직히 아직은 조경관련 IOT제품은 파고라, 티하우스, 놀이시설 외에는 좀더 발전이 많이 되어야하고,
수목의 생육관련 데이터를 기반한 IOT시장은 작아 더 많은 회사들이 생겨날 것으로 보기에,
관련 직종과 현업에 있어, 자세한 설명을 듣고 싶습니다.
에이 · 일반투자자 · 2023-11-23
안녕하세요. 성하 대표 조정윤 입니다.
그리고 깊은 관심을 보여주신 점 진심으로 고마운 마음을 전합니다.
먼저 의견 주신것에 대한 답변을 드리겠습니다.
최초 당사 제품은 공공시설 및 조경및 건설환경 산업기반으로 개발이 시작되었습니다. 저희도 오랫동안 업역을 수행하면서 사후서비스의 한계(고사후 교체방식,기능공의 전문성 고갈,인력모니터링의 고비용 인력관리비 등)를 체감하면서 선제적 방어를(Before Service)를 통해 이를 개선하고 그 데이터들의 수집과 분석을 통해 향후 예측 관리를 할수있음에 개발을 시작한 이유입니다.
수년간 조경 IoT 시스템을 개발, 테스트, 시스템 적용, 피드백 등 과정을 거치면서 온 내용이라 가급적이면 날것인 내용으로 당사 경쟁력과 관련 의견을 전반적으로 드리겠습니다.
1. 조경 현장 IoT 시스템 반영 현실
■ 시설물 하자 발생 관련: 다중 사용자들이 사용하면 발생하는 하자 발생 빈도는 기존 IoT 장치(공공 또는 개인)와 큰 맥락에서 차이는 없습니다. 단, 시스템 인증이나 개발사의 CS 대응 능력, 시스템 개발 숙련, 노하우에서 대응이 다르다 보시면 될거 같습니다.
■ 당사는 시스템 개발에 필요한 모든 리소스를 보유하고 있습니다. 펌웨어 및 AI, 어플리케이션 등 시스템이 갖춰야 할 구성항목들은 자체 개발과 대응을 하고 있고 긴급 발생시 현재 자체 소화를 하고 있습니다. 확장후 독립 조직구성을 고려하고 있습니다.
■ 참고로 IoT시스템은 물리적인 네트워킹이 매우 중요합니다. 발주처(사용자)와 개발사(제조사) 간의 유기적인 커뮤니케이션 외에 다중 사용자의 이용 데이터가 매우 중요하기에 이를 분석하고 결과를 제안하는 데이터 사이언스가 최근 IoT 시스템을 개발하는 기업에게는 매우중요한 업무중 하나라고 할 수 있습니다.
■ 현실적인 조경 IoT 시스템 발주 금액 관련: @에이님께서 말씀해주신 의견에 전적으로 동의합니다. 현재 한국에서는 조경분야에 특화된 조경 IoT 발주 금액은 크지 않습니다. 공식적으로 집계된 금액이 없기에, 당사에서는 시장규모를 추정한다면, 조경 유지관리를 기존에는 수동적 관리 시스템에서 자동화 시스템으로 트랜스퍼하는 시장 규모로 산정을 하였습니다.(조경유지관리: 7000억원)
■ 스마트 시티와 같은 정부주도하의 계획도시, 스마트 빌딩 설립시 특화를 위해 조경 분야에도 IoT 시스템이나 시설물을 도입하고 있습니다. 시스템이라는 것은 도입을 하게되면 유지 관리나 사용편의성을 기존보다 극대화 시키는 것은 맞다 생각합니다. 기존에는 관수를 수동으로 주는 것을 자동으로 관수를 하거나 모니터링 하는 것을 생각해 보시면 좋을 것 같습니다. 하여, 설비 및 조명관련 공종의 예산을 통합해 예산에 반영시킬수 있도록 올인원 제품화 하는데 기술을 모으고 있고 그 예로 한국토지주택공사에 조명등 결합모델로 지원당선이 되어 현재 그 과업을 수행중에 있기도 합니다.
■ 단, 지적하신 것처럼 국내에 산업에 국한하여 말씀을 드린다면 공모사업이나 신기술 제안을 통해 지자체 사업에 참여하는 것은 매우 소수 사업자나 소수의 IoT 시스템이 적용되는 사례라 보시면 좋을 것 같습니다. 이런 사례가 조경 IoT, 시스템 전체 시장규모로 단정지을 수 없을거라 생각합니다. 시장은 빠르게 변화하고 있고 다양한 산업이 디지털화로 전환된다는 것은 언젠가는 국내에서도 조경 분야에 IoT 시스템이 보편적 적용이 될 것이라 예상을 하고 있습니다.
2. 당사 발전방향
■ 원예시설(스마트 가든)이나 가정내 적용 관련: 전적으로 동의합니다. 원예나 개인주택 가든, 가정내 반려식물 유지관리를 위한 스마트 센서와 모바일 어플리케이션 보급도 하나의 사업화나 시장성을 확장시키는 것이라는 제안 감사합니다.
■ 현재 당사는 ‘하이브리드 LTE 토양 계측기’가 있습니다. 온습도외에 전기전도도, 토양 영양분을 측정하는 계측기로 본 제품은 전문적으로 수목을 관리하고 보존하기 위해 최적화된 제품입니다.
■ 가정이나 원예에서 필요한 기능의 계측기 개발을 현재 하고 있으며 단가나 보급에 필요한 스토리를 개발하고 있습니다.
■ 당사는 수목과 원예 유지관리에 꼭 필요한 진단, 처방을 해야하는 ‘나무박사’플랫폼을 운영하고 있습니다. 원예-가정용 계측기(시스템)와 더불어 유지관리, 약 처방, 진단을 위한 B2C 모델의 플랫폼을 같이 운영을 위한 비즈니스 모델을 고도화 할 예정입니다. 이 부분은 추가 문의주신다면 저희가 더 자세히 설명을 드리겠습니다.
■ 조달 납품 및 계획도시 반영 시도 관련: 당사 제품은 현재 조달 등록에 필요한 시험 절차에 진입하여 성능 테스트를 받고 있습니다. 조언해주신 말씀처럼 조달 및 공공 시설 납품에 필요한 적격 기준에 부합되기 위하여 테스트 하고 있다는 점 이해 부탁드리겠습니다.
■ 경쟁 구도에 의한 경쟁입찰 관련: 모든 경쟁 구도에서 저희 제품과 시스템이 적용된다는 보장은 없습니다. 설계 반영에 필요한 규격 인증 절차적으로 진행하고 있는 과정이기 때문에 당사는 마이크로 타겟에 필요한 마케팅 소구점을 만들어나가고 있습니다.
■ B2B 시장 관련 당사 솔루션
① 자동화된 관수 및 양액제어 무선 LTE 보드
② 사용량 및 사용 예측
③ 기상정보에 의한 자동화된 알고리즘 제어 방식
④ GPT 파인튜닝을 통한 토양 데이터(온습도, pH, EC, N, P, K) 정밀 분석(토양 상태)분석. 지역-기상-수종 등 토양이 처한 환경 데이터가 기반된 GPT 파인튜닝으로 최적의 운영 관리 시나리오를 사용자에게 제공하며 리포트를 생성
⑤ 하이브리드 무선 계측기(무선통신, 와이파이, 계절에 따른 슬립모드, 타이머 기능)
■ B2C 시장 관련 당사 솔루션
① 원예, 반려식물 생육관리에 필요한 최소화 번전 계측기
② 나무의사를 통한 식물 병충해 진단 및 약처방을 자동화된 비대면으로 진단과 처방이 가능한 ‘나무박사’와 연계
③ 모바일 앱으로 상시 모니터링
④ 수종별 생육관리는 마이 데이터 히스토리(생육 모니터링)에서 관찰
⑤ 사용자에 맞는 관수/양액제어 보드 제공(셀프 설치)
3. 당사 경쟁력
■ LTE 기반 무선 다 계측 기능 : 온도, 습도, 전기도도, 산도, 질소, 인, 칼륨 측정
■ HW기능 : LTE 모듈, 와이파이, 보조 배터리, 솔라 상시 충전
■ SW기능 : 기상 예보에 의한 자율 관수 시스템, GPT 파인튜닝을 통한 데이터 기반 토양상태 정보 분석(목표: 전 국토의 특정토양 상태를 실시간으로 계측하여 토양 정보서비스를 제공), 토양 모니터링, 관수 모니터링, 사용자 맞춤 리포트 생성
■ 국내
공공 및 민간 건설사 : 진행중
i. ‘23년 도시개발공사와 구매협약 ‘24년부터 시스템 도입
원예 및 팜 : 진행중
i. 하이브리드 계측기 및 모니터링 시스템
ii. 정기구독 타입: 계측기 및 관수제어, 모니터링 시스템 사용(제품 공급 후 사용료 납부)
나무박사 : 진행중
i. 반려식물 모니터링 스마트 센서
ii. 정기구독 타입: 반려식물 선택후 계측기와 같이 공급, 월 사용료 납부(1년, 2년 타입)
iii. 반려식물 육성방법과 식물 커뮤니티
iv. 시너지: 사용자의 반려 식물 육성 데이터에 따른 생육 데이터 확보, 식물별 생육 데이터를 과학적으로 구축과 비료제조 레시피(토양에 따른 생육 비료 제조) 근거 확보
■ 해외
① 토양별 데이터는 당사 계측기가 글로벌로 진출하는데 매우 필요한 근거가 됨. (현재 산학 협력 연구개발중)
② vaildation을 통한 기기 인증은 글로벌 진출의 기반이 됨
③ 국내 건설사가 해외 진출시 data vaildation을 기반으로 당사 제품 선택이 될 수 있게 과학적 근거 마련
4. 수목 생육 데이터를 기반으로 IoT시장 진출 활성화
■ 파고라, 티하우스, 놀이시설 등 관련: 맞는 말씀이십니다. IoT 시스템 도입에는 경제적 관점으로 봐야 합니다. 시설물이 다중 사용자들의 니즈와 선택적 사용에 따라 IoT 시스템으로 전환하는 것은 어쩔 수 없는 상황이라 보입니다. 그렇기 때문에 경제적으로 투자를 하는 것은 다른 산업에서도 있을 수 있는 상황이라 생각됩니다.
■ 조경 IoT 기업 활성화 예상 관련: 다양한 백그라운드는 조경 IoT 사업화에 많은 도움이 될거라 예상됩니다. 저희 포함 다른 업체들도 조경 분야에 IoT 시스템 적용은 스마트 조경 산업 시장 규모를 더욱 활성화 시킬 것으로 저희는 조심스럽게 예상해 봅니다.
■ 조경 IoT 활성를 위한 조건 관련 당사 솔루션
① 토양 계측기의 정확도와 내구성이 필요함
② 정확도는 토양 상태를 판별하는 기초가 됨
③ 토양 데이터를 분석하기 위해서는 알고리즘 설계와 데이터 분석 기술이 필요함
④ 토양 상태를 실시간 분석하는 back-end 구축이 필요함
⑤ 하드웨어와 시스템간 유기적인 통신 프로토콜이 명확해야 함
⑥ 실시간 모니터링을 위해서는 하드웨어와 소프트웨어의 물리적 정교함이 필요함(근장거리 통신 프로토콜, 실시간 분석, 계절 환경에 맞는 자동화된 측정방식 등)
⑦ 조경 분야의 애로점과 사용자 니즈가 반영된 시스템으로 구축해야 함
(주)성하 · 발행기업 · 2023-11-23