작년
실적 결과와 인니 현지 영업현황에 대해서 공유 드립니다.
[요약] 작년 KPI 대비, 목표 달성율은 계약건수는 75% 달성, 거래금액은 143% 달성
1. 계약건수 목표 160개 / 계약 체결건수 120개
2. 거래금액 목표 16.7억 / 실제 거래금액 23억 9천만원
거래금액은
초과 달성했지만, 계약수는 맞추지 못했습니다.
제한된
리소스(인력)을 가지고, 신규
계약과 매출을 높이려는 노력(영업, 프로모션, 교육 등)을 병행하기에는 물리적인 어려움이 있었습니다.
닭이냐
달걀이냐… 의 문제인데, 결국 닭을 선택했습니다.
기존
계약처가 저희 서비스를 사용해서 거래금액이 나오는 것이 실속있는 것이지,
계약수만
늘여 몸집만 키워봤자 실속이 없다고 판단되어 전략을 수정하였습니다.
그럼에도
불구하고, 저희 BPR(지방은행) 계약수로는 업계 3위를 유지하고 있습니다.
( 경쟁사
USSI 250개 수준, Telkom Sigma 180개로 20~30년간 계약 유치 대비, 당사는 4년간 빠르게 계약수를 확보하였습니다.)
주주님들께 말씀드렸던
목표 중 일부가 미달되어 매우 송구스럽습니다.
뭐라 드릴 말씀이.. 잉~
잠모해쪄요~
2024년 올해 목표 (당초 목표 계약건수 300개, 거래금액 64억)는 수정되겠지만, 지속적인
성장을 계속 이끌어 가도록 하겠습니다.
그러나, 인니 현지 팀이 정말 몸을 불사르면서 영업을 하며 거래금액을 만드는 부분에 있어서, 주주님들의 많은 응원을 부탁드리겠습니다.
[영업현황 공유]
현재, 자잘한 영업은 잠시 접었습니다. 전략적으로 접근하는
곳은 2곳입니다. 핵심사업인 핸드폰 소액대출, 시중은행(BTPN은행) 신용대출
중계사업을 대규모로 확산시키기 위해 많은 점포, 임직원, 고객을
가진 아래 2곳에 모든 총력을 쏟아 붇고 있습니다.
1. BPR(지방은행) Bogor Mandiri Bank(보고르 만디리 지방은행)
임직원 870명, 고객수 10만명
2. Koperasi(협동조합) Hermina(헤르미나)
14,000명의 조합원을 거느린 초대형 협동조합
BPR(지방은행)
Bogor 영업팀장 집합교육 시 신용대출 중계 서비스 설명 중
보고르
은행 임원진들과 계약 이후 샷 한번~
오늘도
한건~ 한 마음에 므흣 사진 한방
손가방 옆에 끼시니.. 살짝.... 일수 찍는 대부업자 느낌이 ㅡ.ㅡ;;
1. 웨비나를 통한 BPR(지방은행) 교육 및 당사 교육포털서비스 연계
본 교육은 저희 OBP
Academy(교육 포털)에서 다시 들을 수 있고, 유료인 고급 교육도 들을 수 있게 설계되어 있습니다. 그러기 위해서는 당연히 저희 서비스에 계약을
해야하는 것이겠죠 ^^. 웨비나 참석은 40~100개 지방은행들이 꾸준히 참여하고 있습니다.
나노 상무님
마케팅 및 채권회수 관련 설명 세션~
웨비나 참석 자들에게는 이렇게 교육 참석 증명서를 교부해 주고 있어, 더 반응이 좋습니다.
향후, 저희 증명서, 자격증 등이 공적으로 인정될 수 있도록 만들어 가겠습니다.
2. 지방은행 협회
모임 참석 및 당사 서비스 소개
협회
행사가 열릴 때마다 부지런히 참석해서, 미계약 지방은행 대상 영업 진행 중
3. 금융감독원 ‘지방은행 디지털화 관련 회의 참석 및 발표’
대표님
감독원 검사역님들 사이에 끼어서 바싹 얼음~ 부원장보, 국장님들도
계시고...
영업현황은
지속적으로 주주방을 통해 공유해드리겠으며,
금번 한국법인 정기 주주총회(3/28)는 주주님들의 요청에 의해서 전자투표 방식으로 진행할 예정입니다.
관련
안내는 추후 주주방에 다시 게재하도록 하겠습니다.
그럼, 주주님들 모두 즐겁고 힘찬 한주 되시기 바랍니다.
감사합니다.
한국법인, 인니법인 공동대표
이명준
배상
KS
2024.05.27 13:27
(주)미트라자사리마코리아
2024.05.27 13:30
최낙영
2024.03.11 10:58
(주)미트라자사리마코리아
2024.03.11 11:01
봉스파파
2024.03.11 10:43
(주)미트라자사리마코리아
2024.03.11 10:45
도전
2024.03.11 10:34
(주)미트라자사리마코리아
2024.03.11 10:44
은빛늑대
2024.03.11 10:24
(주)미트라자사리마코리아
2024.03.11 10:33