국내 최초 여성 스포츠브라 전문브랜드 기업
(주)블루그레인

㈜블루그레인는 국내 최초의 스포츠브라 전문브랜드 기업으로 여성의 스포츠 활동에 필수 제품인 ‘스포츠브라’를 통해 대한민국 여성 건강 스포츠 플랫폼 기업으로 성장해 가는 것을 목표로 하고 있습니다. ㈜블루그레인의 탄생은 대학에서 광고홍보학을 전공한 임동화 대표가 개인사업자로서 2017년 1월 자본금 100만원으로 네이버 스마트스토어에서 시들지않는 꽃 ‘플리저드플라워’를 수입·판매하는 것에서부터 시작하였습니다. 3개월 동안 적자를 보며 온라인 판매시스템을 알게 되었고 고객들이 원하는 유행 아이템을 발굴하여 판매하기 시작하면서 2017년 1월 7만원의 매출이 7월에는 4,500만원으로 급증, 2017년에는 연 매출이 약 2억원에 이르게 되었습니다. 이후 여성스포츠 인구 증가와 다양한 운동을 즐겨하는 여성들이 계속 늘어날 것으로 판단해 스포츠브라 전문브랜드 ‘잘만브라’를 론칭하게 되었습니다. 론칭 직후 와디즈에서 후원형크라우드펀딩으로 당초 목표금액의 6000%를 달성하며 국내에 이름을 알리기 시작하였습니다. 2020년 스포츠브라 전문 브랜드 공식 사이트 ‘bluegrain.kr’를 오픈하고 연 매출 7억원 달성, 2021년은 브랜드 콘텐츠에 집중하면서 연 매출 15억원을 달성하였습니다. 법인사업자로 전환한 2022년에는 외부 환경의 악재 속에서도 스포츠브라 신제품 ‘파워컨트롤’를 개발하고 내부 콘텐츠 강화를 통해 연 매출 11억원을 달성하였습니다. 2023년에는 1-2분기에 약 8억원의 매출을 달성한 상태이며 전체 15억원 정도 예상하고 있습니다.

블루그레인(‘blue’ 청신호-건강한 + ‘grain’ 몸)은 건강한 몸이라는 뜻으로서, 운동을 통해 건강을 추구하는 모든 여성들이 안전하게 운동할 수 있도록 서포트 한다는 것을 의미합니다. 스포츠 브라는 신체 활동을 하는 동안 착용자의 가슴을 지지하거나 보호하기 위한 속옷으로 가슴 움직임을 제한하고 통증을 줄이는 데 도움이 되며 한번 손상되면 회복이 되지 않는 쿠퍼인대 보호 역할을 함과 동시에 여성이 가슴 움직임으로 인한 신체적 불편함과 괴로움을 줄일 수 있게 제작된 브라입니다.

최근 몇 년 사이 여성들이 헬스·요가·필라테스 등 다이어트 중심의 제한적인 운동 참여에서 축구·배구·크로스핏·주짓수·복싱 등 운동 강도가 높고 여럿이 함께 하는 스포츠 형태로 확대 되고 있는 추세이며 스포츠 예능이 대세가 되고 있는 TV 방송, 1인 미디어 채널을 가능하게 한 유튜브 덕분에 여성의 스포츠 참여가 활발하게 이루어지고 있습니다. 이처럼 스포츠에 참여하는 여성 인구가 급증하고 있는 상황이지만, 여성들이 운동 시에 꼭 착용해야 하는 스포츠브라 시장은 아직 시작 단계에 머물러 있으며 특히 한국인 체형에 맞는 스포츠브라 전문 브랜드가 국내에는 없습니다. 그래서일까요? 과도한 광고비, 유통비 등으로 인해 국내에 유통되는 해외 스포츠브라 전문 제품들의 가격은 5만원∼10만원이 넘습니다. 실제 스포츠브라의 높은 가격으로 많은 여성들이 기능성이 떨어지고 저렴한 스포츠브라를 입거나 일반 브라를 착용하기도 합니다. 또한 상대적으로 저렴한 해외직구 방식으로 구입하기 위하여 수백 개의 리뷰를 보고 선택하지만 결국 사이즈 실패로 입지 못하는 경우가 많습니다. 그 이유는 해외 제품들이 우리나라 여성 체형에 맞지 않기 때문입니다. 국내 SPA, 애슬래저 브랜드에서 나오는 제품은 디자인에만 치중되어 있고 유명 스포츠 브랜드들은 가격이 너무 비싸고 사이즈 품절인 경우가 많습니다. 

합리적인 가격에 기능이 우수하고 다양한 체형까지 커버할 수 있는 스포츠브라를 만들 수는 없을까? 이렇게 블루그레인의 도전이 시작되었습니다.

1등 스포츠브라를 만들기 위해 운동 경력 8년이 넘는 강사, 현역 육상선수, 러닝 전문가 등 수많은 프로 운동선수들의 도움을 받았으며, 제품 하나를 만들기까지 100여개가 넘는 원단을 찾아 샘플을 만들고 2년여에 걸친 테스트 과정을 거쳤습니다. 반복의 반복을 거치며 여성들이 겪는 다양한 문제들을 해결하고자 노력하였습니다. 입었을 때, 운동할 때, 세탁할 때 등 어떤 부분에서 사소한 문제가 하나라도 발생하면 개선하기 위해 끊임없이 노력한 결과 비로서 탄생한 제품이 ‘잘만브라’입니다. 잘만브라 시리즈는 ‘잘만브라 프로 파워컨트롤’, ‘잘만브라 프로 집’,  ‘잘만브라 프로’로 구성되어 있으며 계속해서 업그레이드가 진행 중입니다. 국내 최초 스포츠브라 전문브랜드라는 명성에 걸맞게 브라 형태만 갖춘 것이 아닌 운동하는 여성들이 '스포츠브라는 역시 잘만브라'라고 인정하는 제품을 만들기 위해 계속 연구하고 있습니다.

블루그레인은 브랜드 론칭 기획단계부터 최소의 인원(3명)으로 최대의 효과를 낼 수 있는 시스템을 구축하고 고정비 증가 없이 최근 2년간 26억원의 매출 그리고 13%의 영업이익을 만들어냈습니다. 탄탄한 제품 개발 및 브랜딩에 집중하여 47,000명('23.9월 기준) 이상의 회원을 확보하고 매월 1억원 이상의 제품을 판매하고 있습니다. 

1단계로 스포츠브라 제품에 대해 24개월간 자사몰을 통한 시장 검증을 끝낸 블루그레인은 다음과 같이 2단계 사업 모델을 구축하고 있습니다. ❶ 블루그레인 대표 제품인 ‘파워컨트롤 2.0’ 제품 론칭을 통한 차별화 제품 포지셔닝에 집중하고 있으며 ❷ 스포츠브라 제품을 발전시킨 ‘웨어러블 스포츠브라+APP 서비스’ 시제품을 2024년 1분기에 출시할 계획입니다(활성 회원 3천명 달성 목표). 웨어러블 스포츠브라는 좌우 가슴과 몸의 다양한 움직임을 고려한 얇고 가벼운 Bar 형태의 디바이스로 설계되어 운동 시 불편함이 없으며, 스포츠브라 뒷면 신체 데이터 수집을 위한 특수 설계로 어떤 웨어러블 기기보다 정확하며, 탈부착이 쉽고 착용 시 강한 움직임에도 떨어지지 않습니다. ❸ (2025년) 스포츠브라 제품을 현재의 2배 이상인 100여개로 확대하고, 평상시에 입을 수 있는 웨어러블 브라 제품 개발을 완성하여 건강관리 APP 서비스도 함께 제공할 계획입니다(활성 회원 5만명 목표). 블루그레인 앱을 통해 심장 강화 점수 및 걸음 수로 사용자의 운동량을 추척하고 심장 상태를 확인할 수 있으며 일상생활과 운동 시 기록된 심장 관련 데이터를 일별·월별·연별로 그 추이를 그래프로 확인할 수 있습니다. 또한 사용자의 심장 상태를 사용자가 지정한 사람과 공유할 수 있어 위기 상황에서 긴급 알림을 통해 도움을 받을 수 있습니다. ❹ (2026년) 볼륨까지 살려주는 스포츠브라 신제품 출시 및 남성용 웨어러블 이너웨어 개발 출시를 통해 본격적인 스포츠 기반 건강 헬스케어 플랫폼 서비스로 비즈니스 모델을 전환할 계획입니다(활성회원 50만명 목표). ❺ (2027년) 앱 서비스 활성회원 200만명 확보를 통해 대한민국 여성 스포츠 헬스케어 플랫폼 회사로 자리매김하고, 24시간 쌓이는 생체 건강 데이터를 기반으로 스포츠·건강·쇼핑에 이르기까지 다양한 서비스를 제공할 계획입니다.

국민생활체육조사 통계에 의하면, 국내 20∼50대 여성 인구 약 1,300만명 중 웨이트·요가·필라테스 활동 인구는 10% 정도인 130만 명에 이를 것으로 추정되고 있습니다. 바로 이 여성들이 운동할 때 입는 필수 속옷 ‘스포츠 브라’ 시장은 100조원 규모로 빠르게 성장하고 있습니다. 2021년부터 2028년까지 연평균 12.0%의 시장 성장률로 확대되어 USD 953억 2,458만 달러(100조원)에 달할 것으로 전망되며, 여성들의 스포츠 및 피트니스 활동에 대한 관심이 높아지면서 많은 여성들이 운동 및 스포츠 행사에 참여함에 따라 스포츠 브라 시장이 빠르게 확대될 전망입니다. 이 중 20∼50대 웨이트·요가·필라테스 활동 여성 130만명을 대상으로 추산 가능한 수익시장은 약 2,080억이 될 것으로 예상하고 있으며(자세한 내용은 ‘시장 규모’ 참조), 향후 이를 토대로 앞으로 블루그레인이 나아가고자 하는 남,여 디지털 헬스케어 시장 1.5조원까지 확대 계획 시 총 3조원 규모의 국내 시장이 있다고 볼 수 있습니다.

블루그레인의 수익모델은 ❶ 제품판매 ❷ 웨어러블 APP 서비스 ❸ 플랫폼 서비스로 구성됩니다. 현재, 제품 판매시 스포츠브라 1개당 영업이익은 30%이며 웨어러블 스포츠브라는 1개당 40%의 영업이익을 예상하고 있습니다. 웨어러블 APP 서비스 구현 시에는 블루그레인 스포츠브라를 착용한 APP 사용 회원(운동을 규칙적으로 하는)을 대상으로 한 관련 산업 브랜드(여성스포츠패션, 비만클리닉, 헬스케어 식품 등)와의 공동 브랜드 개발 판매, 프로그램 개발 협업 등을 통한 광고 및 마켓 형성에 따른 수익을 추가로 예상하고 있습니다(플랫폼 서비스와 연계).

한국인 체형을 고려한 전문 스포츠브라 브랜드가 없는 국내 스포츠 브라 시장은 블루그레인에게 좋은 기회입니다. 국내 스포츠브라 시장 점유율 1위 달성, 일상에서도 입는 웨어러블 스포츠브라를 통해 국내 일반브라 시장 점유율 1위를 달성하고 점차 카테고리를 확장하여 ‘스포츠브라계의 나이키’, ‘스포츠웨어 브랜드’로 성장해 나가겠습니다.

블루그레인의 최종 목표는 여성의 스포츠 활동에 필수 제품인 '스포츠 브라'를 기반으로 대한민국 여성 건강 스포츠 플랫폼 기업이 되는 것입니다.

비전 및 목표

비전

목표

인적 구성

경쟁력

사업 배경

1. 시장 현황 및 문제점 인식

 스포츠 예능 트렌드 변화에 주목

 ① 스포츠 예능이 대세가 되고 있는 대한민국 방송

• 최근 몇 년 사이 여성들의 다이어트 중심의 (헬스, 요가, 필라테스) 제한적인 운동 참여 형태에서 축구, 배구, 크로스핏, 테니스 등 운동 강도가 높고 함께 하는 스포츠로 확대 되고 있는 추세임
  - 크로스핏, 줌바 검색량이 전년 대비 2배 증가
  - 주짓수, 복싱 20% 이상 증가
• 스포츠에 참여하는 여성 인구가 급증하고 있는 상황이지만, 여성들의 운동 시에 꼭 착용해야 하는 스포츠브라 시장은 아직 시작 단계에 머물러 있으며 특히 한국인 체형에 맞는 스포츠브라 전문 브랜드가 거의 없는 상황 → 시장의 기회가 큼

 ② 유튜브 등 1인 미디어 채널 활성화

• TV, 유튜브 등의 다양한 미디어에서 여성 단체 운동에 관한 프로그램이 대세를 이룸

 여성 이너웨어 등의 트렌드 변화에 주목

 ① 실용성 강화

• 자신의 몸을 긍정하며 일상 속에서 스포츠를 즐기는 MZ세대 트렌드에 따라 노와이어·노라인의 편안한 속옷이 각광받고 있음
  - 레이스 같은 거추장스러운 장식을 없애는 대신 활동성을 높은 제품들이 인기
• 전문 속옷업체도 트렌드에 맞춰 실용성 강화
  - 휠라, 에블린, 빅토리아시크릿 등

 ② 일상복과 스포츠웨어의 경계를 허문 패션 트렌드

• 운동할 때뿐만 아니라 일상에서도 활용도 높은 스포츠웨어의 열풍

 시장의 문제에서 주목

 ① 스포츠브라 전문 대표 브랜드 부재

• 점점 커지는 스포츠브라 카테고리에서 국내에는 스포츠브라 전문 브랜드가 없다는 점 확인
• 운동에 관심을 갖는 여성 인구와 함께 늘어나는 ‘스포츠 브라’ 전문 브랜드를 찾는 소비자를 만족시키는 대표 브랜드가 국내에는 없는 상황

 ② 한국 여성 체형과 운동 목적을 고려하지 않는 스포츠브라

• 국내 유통되는 해외 스포츠브라 전문 제품들의 경우 1제품당 10만원에 육박하는 가격으로 인한 소비자 입장에서 비용 부담이 큰 편임
• 한국인 체형을 고려하지 않는 사이즈로 인해 국내 소비자들의 선택에 어려움이 큼

 한국 여성의 ‘스마트워치’ 사용률에 주목

• 스마트워치를 통해 운동 강도 측정이 가능하지만, 한국 여성의 ‘스마트워치’ 사용률은 22%로 여성 10명중 2명만 사용
  

  ☞ 출처 : 2012-2022 스마트폰 사용률 & 브랜드, 스마트워치, 무선이어폰에 대한 조사
  https://www.gallup.co.kr/gallupdb/reportContent.asp?seqNo=1309

• 여성이라면 모두가 365일 24시간 착용하고 생활하는 이너웨어 ‘브래지어’를 통해 운동 강도 및 심장 박동 측정 등 생체 데이터 수집 가능

2. 솔루션

사업 내용

* 1단계 시장 검증을 토대로 2단계 웨어러블과 커뮤니티를 통한 제품 서비스 제공

1. 스포츠브라 제품 개발·판매

 제품

 브랜드 공식몰

• 현재 직접 제작 운영 중인 온라인 자사몰을 통해 블루그레인 전체 매출 창출
• 데이터 분석을 통한 제품 서비스 개발 운영에 적극 활용
• ‘악성재고 제로 시스템’ 운영

 시장 검증

• 24개월간 자사몰을 통한 시장 검증 → 국내 여성스포츠브라의 확장성 확인

2. 제품 서비스 – 웨어러블 스포츠브라

 개요

 구조

• 스포츠브라 뒷면 신체 데이터 수집을 위한 특수 설계
  - 어떤 웨어러블 기기보다 정확한 심장과 가까운 곳에서 수집되는 정확한 심박 관련 데이터
  - 탈부착이 쉬우면서 착용 시 강한 움직임에도 떨어지지 않는 견고한 설계

  
  

  
  

• 움직임에 불편함이 없도록 설계된 밴드형 디바이스
  - 좌우 가슴과 몸의 다양한 움직임을 고려한 얇고 가벼운 바 형태의 디바이스 설계를 통해 운동 시 불편함이 없도록 제작

  
  

  
  

3. 제품 서비스 – 블루그레인 앱

 작동 원리

 주요 기능

① 심장 박동수 실시간 체크

 • 건강 지킴이

 • 심장 통계

② 일상모드와 운동모드 기능

③ 공유 기능

④ 기록

 플랫폼 서비스

시장 규모

① TAM(전체시장 규모)

② SAM(유효시장 규모)

③ SOM(수익시장 규모)

경쟁자 분석

수익모델

 제품 판매

• 일반 스포츠브라 판매당 영업이익 30%
• 디바이스 1개 판매당 영업이익 40%

 웨어러블 APP 서비스

• 블루그레인 스포츠브라를 착용하는 APP 사용 회원(운동을 규칙적으로 하는)을 대상으로 한 관련 산업 브랜드와의 공동 브랜드 개발 판매 및 프로그램 개발 등의 협업으로 광고 및 마켓 형성을 통한 추가 수익 모델 확보
  

  * 관련 산업 브랜드(예시) : 여성스포츠 패션, 비만클리닉산업, 헬스케어 식품 분야의 브랜드(리턴라이프, 하루단백바)

 플랫폼 비즈니스

• APP 서비스 내부 광고 및 자체 프로그램 및 외부 브랜드와 협업을 통한 전문 데이터 기반 플랫폼 비즈니스 기업으로 확장
• 전체 수익모델 구조는 플랫폼 서비스에서 90% 이상 수익을 창출할 수 있게 서비스 변화 예정
  

마케팅

 가족을 구성한 여성을 타켓으로 한 마케팅 전략

• 떨어져 사는 부모님, 함께 하는 내 가족의 심장 건강을 모니터링
• 나와 가족의 건강을 모니터링하여 건강 상태를 예측하고 건강을 유지
• 입고 생활하는 모든 순간 순간이 ‘나의 건강 기록 일지’, ‘내 가족의 심장 건강 모니터링’ 기능 강조
  - 친구와 재밌게 기록 배틀 → 입소문, 커뮤니티 확장성
  - 활동 랭킹 순위(캐시포인트 함께 노출) → 보상 정책을 통한 습관화 및 마케팅 포인트

  
  

  

 스포츠를 하고 있거나 하고자 하는 여성을 타겟으로 한 마케팅 전략

• 운동 퍼포먼스 향상에 최적화된 스포츠브라와 함께 기록되는 나의 다양한 기록(칼로리, 걸음 수, 심박수, 움직인거리 등)
• 함께하는 친구와 배틀!
• 전국에 함께 입는 블루그레인 멤버들 중 나의 관심사 같은 사람들의 프로필과 매주, 매달, 올해의 랭킹을 바로바로 확인!
• 입고 활동하는 모든 순간순간 포인트(현금성 캐시)가 쌓인다

  
  

  

 구체적인 홍보 전략

사업성과

 매출 성과

① 온라인 매출

② 오프라인 매출

 개발 성과

① 스포츠브라 제품

• 스포츠브라 디자인 특허 등록( 디자인등록번호 제 1160852호)
• 잘만브라, 잘만브라 프로 시리즈 개발

② 웨어러블 스포츠브라

• 2024년 1분기 개발 완료 예정

③ 블루그레인 앱

• 현재 프로토타입(디자인) 개발 완료
• 어플(베타서비스) 출시는 2024년 1분기 예정

 기타 성과

• 악성재고 제로 시스템 구현

  
  

  ※ 일반 패션브랜드와 달리 4계절 상품으로 재고에 대한 이슈 없음




• 블루그레인 브랜드 인지도 상승

  * 블루그레인에서 인스타그램을 통해 크로스핏 운동자 50명을 대상으로 자체 조사한 결과, “크로스핏 = 잘만브라(블루그레인 브랜드 제품)”를 떠올린다는 응답이 2022년도 대비 올해(1~8월) 50% 이상 상승함

향후 진행 계획

 사업 목표

① 제품 개발 측면

② 제품서비스 개발 측면

 단계별 성장 계획

 단계별 예상 매출

 향후 3개년도 추정 재무제표

(단위: 원)

[기업가치 산정 근거]

블루그레인의 향후 3개년도(2023~2025) 평균 추정 매출은 4,833백만원입니다(‘단계별 예상 매출‘ 참조). 이에 따른 PER 산정은 상장기업 동종업종(브랜드엑스코퍼레이션)의 최근 3개년도(2020.12~2022.12) 평균치 25.74를 참고하였으며, 당사가 초기 비상장 기업임을 고려하여 약 77.86%의 할인율을 적용하였습니다. 이를 근거로 이번 전환사채 투자의 전환가격은 1주당 300,000원이며, 이에 따른 기업가치는 Pre-money Valuation 기준 3,000,000,000원입니다. 

※ 추정 매출 산정 근거

① 한국인 여성 체형에 맞는 전문 스포츠브라 브랜드의 부재 속에서 블루그레인의 브랜드 인지도 상승에 따른 온라인(자사몰, 네이버 스마트스토어, 무신사) 매출 규모가 본격적으로 확대되고 있습니다(2023년 15억, 2024년 27억, 2025년 80억 예상) 

② 가슴성형외과 및 크로스핏(운동) 센터 거래처 확대, 헬스 및 필라테스에 대한 본격적인 영업활동 전개로 오프라인 매출 규모가 확대될 것으로 예상합니다(2024년 2억, 2025년 10억 예상)

③ 2024년 웨어러블 스포츠브라와 앱 서비스 출시, 2025년 플랫폼 서비스 전개를 통한 추가 수익 창출이 예상됩니다.

APPENDIX

 사무실 전경

(※ 사진 내 블루그레인 로고는 현재 변경되었습니다.)

2023.09.14 펀딩포유측 현장 방문

 선수들과 함께한 ‘잘만브라 PRO’ 제품