(주)뮤즈블라썸
안녕하세요, 흥미로운 기회를 주셔서 감사합니다. 올려주신 초기 자료에 대하여 아래와 같이 질의드립니다.
1. Transient Sidechain의 특장점 (특히 Spread Spectrum 대비)과 기본적으로 두 기술에 대한 개괄적인 설명 부탁드립니다.
2. 오디오 워크마크 기술의 진입장벽 (Transient Sidechain 기술에 대한 자체에 대한 독점권은 없는 것으로 이해하고 있으며, 단순히 기술적 요인일 경우 다른 방식의 기술(e.g. spread spectrum)도 있고 새로운 기술에 의해 대체될 위험도 있어보입니다) 및 워터마크 기술 개발 난이도
3. 시장 동향 - 국내 경쟁사, 경쟁 강도, 고객 반응 등 (현재 1% 점유율이라면 99%는 어느 업체인지)
4. 각각 시장 플레이어들의 글로벌 시장점유율 및 뮤즈블라썸의 시장점유율 (국내 및 해외)
5. B2B 비즈니스 모델에 대한 부연설명 (API 라이선스, 기업전용 CMS 구축, DB인코딩 등에 대해 좀 더 일반인도 이해 가능한 수준으로)
6. 여타 콘텐츠 시장으로의 확장성 (비디오, 애니메이션, 웹툰, 웹소설 등)
7. 해외 시장으로의 확장성 및 진입의 어려움/난이도
8. 서비스 시작 연월 및 churn rate, 전체 가입자 중 유료 이용자 비중 등
9. 판관비 주요 항목 (사업계획 상 급격히 증가하는데 주요 항목)
10. STEM 2001 인증이 무엇인지
11. 현재 로드맵상 마일스톤 (UMG, Adobe, Apple)에 대한 가시성
12. 사업계획 매출추정에 있어 B2C RPA, B2B RPA, B2B ACV 숫자 근거
13. 경영진의 생각하는 최대 위험요인/허들 (e.g. 특허 분쟁, 경쟁사 난립, 더딘 회원수 증가 등)
14. 회사에서 관리하는 주요 KPI
acekitae · 전문투자자 · 2024-02-06
4. 각각 시장 플레이어들의 글로벌 시장점유율 및 뮤즈블라썸의 시장점유율 (국내 및 해외)
오디오디펜스는 23년도 11월에 베타서비스를 런칭하고 아직 기본 저장용량 무료 제공 중에 있습니다. B2B 서비스는 유료, B2C는 무료 사용자가 기본 사용량 초과 저장 시에 유료로 전환하게 됩니다. 점유율 계산은 아직 시기가 도래하지 않았다고 할 수 있겠습니다.
5. B2B 비즈니스 모델에 대한 부연설명 (API 라이선스, 기업전용 CMS 구축, DB인코딩 등에 대해 좀 더 일반인도 이해 가능한 수준으로)
B2B는 오디오디펜스 기술을 통해 자사의 서비스를 더욱 굳건히 할 기업들을 위한 비즈니스입니다. 대표적인 API 라이선스는 초기 구축비용+ 월 사용료의 모델입니다. 음원다운로드 형태,스트리밍 형태 등 음악, 음성이 소비자에게 전달되는 모든 서비스가 서비스사 서버->오디오디펜스 워터마크 API 인코딩->다시 서비스사 서버->소비자 순서로 서비스 되게 하는 구조입니다. 사례로 TTS 서비스를 통해 인공지능 성우 목소리를 다운 받는 경우를 들 수 있습니다.
기업전용 CMS는 기업의 요구 조건에 맞는 사이트를 구축해서 납품하는 경우입니다.
대형 기획사는 발매 전 음원을 작사,안무,방송,마케팅 팀(담당자)등에 공유하면서 유출 위험을 늘 걱정합니다. 추가로 퍼블리싱 회사에서도 대량 음원을 워터마킹 하고 싶어합니다.
DB인코딩은 CMS 구축까지는 가지 않고 저희가 직접 DB 인코딩 가공을 용역 수주 형태로 하는 데이터 비즈니스를 말합니다.
6. 여타 콘텐츠 시장으로의 확장성 (비디오, 애니메이션, 웹툰, 웹소설 등)
상업음반, 배경음악, 방송, OTT, 웹툰, 웹소설, 오디오북, 강연, 유언의 공증 서비스, NFT음원 등 다양한 분야와 연계가 가능합니다. 프로젝트 상세페이지에 확장가능한 서비스형태를 참고해주시면 좋겠습니다.
7. 해외 시장으로의 확장성 및 진입의 어려움/난이도
국제특허 출원, 국제표준 인증 획득을 통한 공신력 확보가 전제되어야 하는 긴 호흡의 과정에서 자본과 인력 투입에 부담이긴 합니다. 그러나 디지털 콘텐츠가 증가하는 한 분쟁은 필수불가결로 늘어날 수 밖에 없는 환경 속에서 경쟁사 증가 전에 체계를 확립하려는 계획 실현을 위해 기술 고도화에 한걸음 한걸음씩 다가가고 있습니다.
8. 서비스 시작 연월 및 churn rate, 전체 가입자 중 유료 이용자 비중 등
오디오디펜스는 사용자 확보와 ‘저작권 보호’에 대한 소비자 인식개선을 위해 기본 저장용량 무료 제공 중에 있습니다. 참고로 최근까지의 성과로는
-2023년 11월 베타서비스 런칭 및 2개월 경과 현재, 서비스 유입 1,300명대 도달
-베타 런칭 전부터 B2B 대용량 인코딩용역 수주 등으로 22년 대비 5배 성장한 매출실적 달성
-독립 뮤지션, 한국 싱어송 라이터협회 등 주요사용자 경험 공유
-고객사: AI 생성음악 서비스사, 사용자1천만 미리캔버스, AI음성 서비스사 등
-SM, 하이브 등 대형 엔터테인먼트사 컨택, 배포 전 음원 공유 및 음원유출 추적 목적의 CMS 기업전용 서비스 제안, 현재 내부 테스트 중.
- 사용자 확대 및 브랜딩을 위한 부가서비스(음원 MR분리)를 개발, 운영중에 있습니다.
9. 판관비 주요 항목 (사업계획 상 급격히 증가하는데 주요 항목)
서비스 원가를 일괄 판관비, 즉 판매 활동과 일반적인 경영관리에 소요 비용으로 계상했습니다. 사업 초기 기술 기반의, 인력을 개발진으로만 구성한 자사의 상황을 참고해주시고, 향후 매출 원가를 일부 계상하더라도 크게 영향을 미치지 않을 것으로 생각하고 있습니다.
10. STEM 2001 인증이 무엇인지
STEP 2001의 오타입니다.
미국음반산업협회가 주축이 된 RIAA SDMI(Secure Digital Music Initiative)에서 워터마킹 기술에 대한 성능평가를 추진하였으며 일본 음악저작권협회인 JASRAC 과 유럽의 저작권단체인 CISAC, BIEM 이 연합하여 진행한 STEP2000, STEP2001 워터마킹 기술 인증 프로젝트입니다. 신규로 성능평가 프로젝트 진행계획에 대해서는 아직 공식적인 발표는 없으나 이에 준하는 공신력을 확보하려고 합니다.
11. 현재 로드맵상 마일스톤 (UMG, Adobe, Apple)에 대한 가시성
현재 1단계 베타서비스(웹/앱) 런칭을 마치고, 2단계 대용량 추적검증서비스를 위한 요소기술 개발 중에 있습니다. 올해는 플러그인 개발 및 인증 획득에 목표를 두고 기술 보완에 주력하고자 합니다.
12. 사업계획 매출추정에 있어 B2C RPA, B2B RPA, B2B ACV 숫자 근거
B2C(@10만/연): 24년 1천명, 25년 1만명, 26년 3만명
B2B(@12백/연): 24년 30개사, 25년 100개사, 26년 550개사기업라이선스(전용API, CMS @50백/연): 24년 10개사, 25년 25개사, 26년 60개사
DB서비스: 24년 3억, 25년 5억, 26년 6.8억. 이상입니다.
(주)뮤즈블라썸 · 발행기업 · 2024-02-06