600년 오프라인 발레교육을 AI 교육으로 혁신하는
세계 최초 발레플랫폼 기업, (주)발레앤모델
(주)발레앤모델은 볼쇼이 발레학교 출신의 최준석 대표가 세계 첫 AI 발레학교 설립을 목표로 세운 국내 유일의 발레교육 R&D 스타트업입니다(2015년 11월 설립).
600년 역사의 오프라인 발레교육에서 새로운 혁신 AI 발레교육 세상으로 삶의 가치를 높여가는 ‘세계 최초 발레 플랫폼 기업’을 목표로 하고 있습니다.
발레앤모델은 ① (1단계) 오프라인 발레교육 비즈니스 모델(‘유치부’) ② (2단계) AI 비즈니스 모델(AI발레교육어플리케이션+AI발레교육스튜디오) ③ (3단계) 플랫폼 비즈니스 모델(컨텐츠 +쇼핑몰) 총 3단계 비즈니스 모델로 설계되어 있습니다. 1단계 오프라인 비즈니스 모델 ‘유치부’는 2019년 ‘성공적인 시작’을 거쳐 ‘안정기’에 접어들고 있으며, 현재는 1단계 모델의 성공적인 안정화를 바탕으로 2단계&3단계 비즈니스 모델을 추진하고 있습니다.
최근 몇 년간 지속되고 있는 코로나19로 특히 교육기관들의 타격이 컸으나 발레앤모델의 ‘유치부’는 계속적인 성장을 이어가며 2020년 8월 첫 흑자 전환에 성공하였습니다. 발레앤모델의 유치부가 입소문을 타면서 공중파와 종편의 여러 채널(‘아내의 맛’, ‘시간을 달리는 게임’, ‘살림하는 남자들’ 등)로부터 출연 요청을 받았으며, 방송 출연 시마다 학부모들의 등록 문의가 쇄도하는 등 매체 노출에 따른 홍보가 매출 상승 및 브랜드 안착에도 큰 역할을 하였습니다. 또한 발레앤모델의 혁신적인 사업모델과 실적, 브랜드 가치에 힘입어 공모 5건(와디즈 증권형크라우드펀딩), 사모 펀딩 7건 이상의 투자유치에 성공하였습니다.
발레앤모델의 최종 목표는 AI(인공지능) 발레학교를 설립하는 것입니다. 이를 위해 ‘AI(인공지능) 발레 교육 운영시스템’, ‘AI(인공지능) 발레 교육 레슨시스템’, ‘AI(인공지능) 발레 교육 동작분석 시스템’에 대해 독점권리를 인정하는 비지니스 모델(BM) 특허를 등록 받았습니다.
비즈니스 모델 특허를 기반으로 한 세계 최고 발레교육 기관인 ‘볼쇼이 발레학교’의 발레 교육 과정과 발레앤모델만의 교육 철학을 담은 AI 발레교육 플랫폼 베타버전을 선보일 계획입니다. 또한 비즈니스 모델(BM) 특허 등록으로 취득한 AI(인공지능) 발레교육 독점권을 통해 디지털 헬스케어 시장과 에슬레저룩 시장을 동시에 공략할 계획입니다. 동작 인식 트레이닝복(전용 레깅스)과 AI(인공지능) 발레교육 시스템의 연동으로 홈트레이닝의 한계점을 극복하고 실제 볼쇼이 발레학교에서 사용하는 교육 프로그램을 접목하여 발레 교육의 진입장벽을 낮춰 궁극적으로 국내 일반 발레교육 대중화 문화 사업의 확장을 만들어 가고자 합니다.
※ 비즈니스 모델 특례상장 추진을 위한 상장 주관사 선정
발레앤모델은 2022년 1월 NH투자증권과의 상장주관사 계약으로 비즈니스 모델 특례상장을 예비하고 있습니다. 사업모델 특례 상장은 수익 보다는 ‘사업성’ 항목을 평가해 사업 모델의 잠재력이 큰 기업들의 상장을 지원하는 제도로, 비즈니스 모델 특례 상장을 위해 올 2월 자금 조달에 관한 적법성 감사를 진행한 결과(법무법인 ‘율촌’), IPO를 추진하고 증권을 발행하는 데에 문제가 없다는 내용의 감사보고서를 받았습니다.
㈜발레앤모델은 최종 목표인 AI(인공지능) 발레학교 설립을 통해 Exercise, Education, E-Commerce (3E)를 추구하는 세계 최고의 발레 플랫폼 기업으로 성장해 나갈 것입니다.
사업 비전
(주)발레앤모델은 600년 오프라인 발레교육 세계에서, 새로운 혁신 AI 발레교육 세상으로 삶의 가치를 높여가는 세계 최초 발레 플랫폼 기업입니다.
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"발레를 바탕으로 Exercise, Education, E-Commerce 즉, 3E를 추구합니다."
사업 목표
※ (참고 1) 2022년∼2023년 세부 진행 성과
2022년 |
- 프랜차이즈 가맹 계약 완료(1개점)
- 2023년 잠실점과 청담점 오픈 추진
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2023년 |
- (국내 최대 발레단의 요청으로) 국내 최대 발레단의 운영주최를 ○○○에서 ㈜발레앤모델로의 이관 논의 중
- 카이스트 주재걸 교수와의 협업으로 AI 발레교육 시제품 개발 진행중
- ‘발레앤모델 디자인’팀 부서를 2022년 10월 신설하고 업계 권위자인 이창수 이사님과 함께 공동 창업해 이미 팀(조직)을 구성하였으며 현재, 발레앤모델 삼청동 본사 디자인을 시작하여 곧 선보일 예정임
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※ (참고 2) 비즈니스 모델 특례상장(2024년 목표) 추진 진행상황
- ‘발레앤모델’은 ①AI(인공지능) 발레 교육 운영시스템 ②AI(인공지능) 발레 교육 레슨시스템 ③AI(인공지능) 발레 교육 동작분석 시스템에 대해 독점권리를 인정하는 비지니스 모델(BM) 특허 등록 하였으며,
- 2022.1.4일 NH투자증권과 상장주관사 계약으로 비즈니스 모델 특례상장을 예비하고 있음
* 비즈니스 모델 특례 상장을 위해, 법무법인 '율촌'에 사전감사(자금 조달에 관한 적법성)를 진행한 결과 IPO를 추진하고 증권을 발행하는 데에 문제가 없다는 감사보고서를 '2022. 2월 수령
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사업 배경
① 사회·경제·문화적 발전에 따른 발레교육 수요의 계속적 확대
- 유아 시기 여아의 발레 경험은 전체 여성의 47.8%
- 유아기 이후의 청소년기의 발레 교육 수요자는 전공으로 이어짐
- 성인 여성은 건강과 몸매 관리를 위한 운동의 개념으로 이해→ 꾸준히 선택
- 특히 고령화에 따른 노인 여성의 건강관리의 수단으로 수요층 확대 예상
② IoT/CPS/인공지능 기술의 발전 → 발레교육의 대중화 실현 가능
- 600년 역사의 오프라인 발레교육을 AI 발레교육으로 혁신
- 사람이 가르치는 것보다 더 정확한 기술로 가르치는 AI 발레교육을 통해 온·오프라인을 넘나들며 새로운 형태의 미래 발레교육의 모델 정립
핵심 경쟁력
✔ 전문가 그룹의 인적 구성 |
- 볼쇼이발레학교 출신의 CEO (볼쇼이발레학교 학/석/박사 한국 남성 1호)
- 볼쇼이발레학교, 한국예술종합학교 출신의 R&D(2명)
- 홍익대 출신의 디자인디렉터, KBS 아트비전 16년 경력
- 대기업 출신의 재무 및 회계, 상장전문가인 CFO
- 변리사 출신의 COO
- 국내 유명 증권사 출신의 CSO
- 국내 최고 법학전문대학원 출신의 변호사
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✔ 국내 독보적인 비즈니스모델 |
- 세계 최초 오프라인과 AI 발레교육을 위한 플랫폼 기업
- 비즈니스모델 특례상장 추진
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✔ AI(인공지능) 발레교육 관련 특허 보유 |
- AI(인공지능) 발레교육 운영시스템 특허
- AI(인공지능) 발레교육 레슨시스템 특허
- AI(인공지능) 발레교육 동작분석 시스템에 대해 독점권리를 인정하는 비지니스 모델(BM) 특허
- AI(인공지능) 발레교육 동작분석 시스템 + AI(인공지능) 발레교육 레슨시스템 + AI(인공지능) 발레교육 동작분석 시스템 + 홀로그램 발레교육/메타버스 독점권리를 인정하는 비지니스 모델(BM) 특허
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비즈니스 모델
세계 최초 오프라인과 AI 발레교육을 위한 플랫폼 (주)발레앤모델은 총 3단계 비즈니스 모델로 설계되어 있습니다.
- 1단계(2019년∼현재) : 오프라인 비즈니스 모델의 성공적인 시작과 안정기에 접어듦
- 2단계(2021년∼현재) : 2단계 AI비즈니스 모델 진행 중
- 3단계(향후 진행 계획) : 플랫폼 비즈니스 모델 - 세계적 발레 플랫폼 기업으로 성장
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단계별 사업 내용
1. (1단계 사업모델) 오프라인 발레교육 - 유치부
- 발레앤모델의 장기 플랜 중 [유치부]로 성공적인 첫 도약을 시작 후 안정화 단계 진입
- 프랜차이즈화 진행 중 - 2023년 잠실점과 청담점 오픈 추진
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발레앤모델 유치부란?
- 유치원/초·중·고 과정에 특수학교 ‘발레’가 포함되면 ‘발레학교’가 되듯이, 영어유치부(미국 초등학교 과정) 100%에 세계적 브랜드 볼쇼이 발레 프로그램 넣어 국내 첫 발레 영어유치부를 오픈함
- 미국 초등학교 과정의 영어유치부(100%) + 세계적 브랜드 볼쇼이 발레 프로그램
개설 현황
- 현재 1호점(강남점) 운영 중
- 2023년 잠실점 및 청담점 오픈 추진
- 동아시아 시장 진출 계획 (중국, 베트남, 싱가폴)
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※ (참고 1) 1호 발레앤모델 유치부 내부
※ (참고 2) 주요 방송사 섭외 요청
* 드라마 등 방송사 출연 시마다 수강 문의 쇄도
시장 현황 및 경쟁력
① 유아대상 교육시장 규모 및 영어학원 현황
• 교육시장 규모&매출
* TAM : 전체시장규모 / SAM : 유효시장 / SOM : 수익시장
• 유아대상 영어학원 현황
• 결론 및 시사점
② 발레앤모델의 타겟시장, 경쟁력
2. (2단계 사업모델) AI 발레교육 어플리케이션
- 600년 발레 역사를 인공지능으로 재탄생
- 세계 첫 AI(인공지능) 발레교육 어플리케이션 with Bolshoi Ballet Academy 시장 진입
- AI(인공지능) 발레교육 BM(Business Model) 특허 등록 완료
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구조
시스템 구현 방식
• 세계 첫 AI(인공지능) 발레교육 어플리케이션 with Bolshoi Ballet Academy 시스템 구동방식
- AI(인공지능) 발레교육 어플리케이션 그 이상
러시아 볼쇼이 발레학교 커리큘럼을 탑재한 인공지능 발레교육 시스템을 오프라인에서 보다 전문적으로 이용할 수 있는 '발레앤모델 AI(인공지능) 스튜디오 (예: Golf-Zone)’에서 구현
- 수백개의 센서가 여러 가지 데이터를 분석해 샷을 스크린에 구현시킨 스크린골프의 선두주자인 '골프존'은 '필드에서 나가지 않고도, 코치가 바로 옆에서 확인해주지 않아도 본인의 행동 및 액션을 스스로 분석’할 수 있는 기술로 스크린골프 시장 선점
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• 단계별 동작 구현 과정
※ 발레교육 AI 시스템 특허 등록
시장 진입 전략
- 비즈니스 모델(BM) 특허 등록으로 취득한 AI(인공지능) 발레교육 독점권을 통해 디지털 헬스케어 시장과 에슬레저룩 시장을 동시에 공략
- 동작 인식 트레이닝복(전용 레깅스)과 AI(인공지능) 발레교육 시스템의 연동으로 트레이닝의 한계점 극복
- 실제 볼쇼이 발레학교에서 사용하는 교육 프로그램으로 발레 교육의 진입장벽을 낮춤
→ 궁극적으로 국내 일반 발레교육을 대중화
※ (참고 1) 애슬레저룩 시안
※ (참고 2) 애슬레저룩 수요 현황
- 최근 여성들은 ‘애슬레저룩’ 착용을 선호하고 있으며
- 최근 국내 애슬레저룩 시장 수요는 폭발적으로 상승 중이고
- 특히 그 중 레깅스 상품의 상승세는 독보적임
수익 모델
3. (3단계 사업모델) 발레앤모델 플랫폼 - 컨텐츠 제공
- 인공지능 발레교육 서비스 제공
- 전 세계 명품 발레 의료 쇼핑몰
- 중개 플랫폼 - 발레학원 비교, 발레 강사 구인, 발레콩쿨 중개
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구조
매출 현황(2022년∼2025년)
* 수강료 매출 : ‘유치부’ 수강료(‘22년 본점 수강료 매출만 반영)로서, '23년부터는 프랜차이즈 추가 시마다 매출액 증가
* 상품 매출 : 발레앤모델에서 직접 제작하는 타이즈, 에슬레저룩 등 발레 관련 제품의 판매 매출임
* 플랫폼 매출 : 발레앤모델에서 각 가맹점에 제공하는 AI 발레교육 어플리케이션 사용료임
3개년도 추정 재무제표
[기업가치 산정 근거]
이번 크라우드펀딩 프로젝트에서의 당사 기업가치는 2019년도부터 2021년도까지의 매출 성장률(2019년도 대비 2020년도 61.08%성장, 2020년도 대비 2021년도 118.06%성장)을 근간으로 하였습니다. ‘코로나’ 라는 시련에도 불구하고 ㈜발레앤모델은 오프라인 교육사업에서도 놀라운 성장을 이루어 냈습니다. 당사는 이러한 성과를 바탕으로 온라인(비대면) 플랫폼 사업을 영위하고자 합니다.
추정 매출 구성은 2023년을 기점으로 오프라인 대 온라인 비율을 90% : 10%에서 2025년도에는 60% : 40%까지 신장시킬 계획입니다. 2023년도부터의 추정 매출은 현재 발레앤모델의 직영점으로 운영하고 있는 강남본점, 이외 가맹점매출 및 플랫폼 매출로 구분 될 수 있으며, 매출 신장률은 위에서 언급하였던 바와 같이 당사가 지난 사업 연도에서 충분히 성취해 내었던 것을 바탕으로 추정하였습니다.
추정 매출에서 매출원가, 판매비와관리비, 영업외손익, 법인세 등을 차감한 순이익을 기준으로 교육업 PER 밴드 (10 ~15) 그리고 IT PER 밴드 (30 ~60) 을 각각 적용하였으며, 이것을 기본으로 각각의 사업 연도에 가중값을 부여 하였고, 이것을 다시 평균하여 가중평균 값을 구하였습니다. 이렇게 하여 산출된 밸류의 하단값은 561억 ~ 상단값 1,050 억 입니다.
여기서 저희 사업의 달성률을 50%로 산정하였을 때 하단값 280억 ~ 상단값 525억 정도로 추산되며, 다시 금리 등을 고려하여 할인율 10% 적용 하면 하단값 252억 ~ 상단값 472억으로 추정됩니다.
이번 펀딩에서의 당사 기업가치는 272억입니다. 이 밸류는 당사가 최근까지 진행하였던 2차례의 증자 밸류와 동일하며 위의 기업가치 산정근거를 기준으로 책정하였습니다.
엑싯 플랜
발레앤모델은 코스닥 상장을 목표로 사업을 진행하고 있습니다. 당사는 현재 2024년도 상반기를 목표로 상장계획을 적극적으로 추진하고 있습니다. 지난 2021.12월 경 NH투자증권과 심도 있는 회의를 거쳐서 2022.1.4.에 상장주관사 계약을 체결 하였습니다. NH투자증권은 국내 IPO시장에서 3대 메이저 회사 중 하나입니다. 또한, NH투자증권의 상장 가이드라인에 따라서, 그 동안 발레앤모델의 증자 과정 중에 적법하지 않은 것이 있는지를 법무법인 율촌에 의뢰하여 2022.1월부터 2022.2월까지 약 2개월에 걸쳐서 감사를 받았습니다. 그 결과 모든 과정이 적법하게 진행되어, 어떠한 흠결도 없다는 감사 결과를 받았습니다. 이런 과정과 함께 현재 회사 내부적인 회계적인 부분, 정관 정비, 조직 정비 등을 순차적으로 진행하고 있습니다.
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